营销做好了产物就告捷了一半赢博体育

　　GTM（英文为go to markting，指从产品到市场），是指把产品推向市场完成销售的操盘全过程。

　　自从华为在手机业务上应用GTM操盘取得了巨大的商业成功之后，引得众多消费业务企业竞相学习和效仿。为什么GTM有如此大的魅力呢？GTM到底有什么底层逻辑呢？

　　本质上，GTM营销操盘是围绕“效率”提升的产品和营销的精细化经营。它是一套新的营销体系，是一种整体营销思维，也是一套拉通产品到市场的流程，最终体现在企业的变现能力上。

　　把产品做到极度低价，在供应链管理上体现精细化的管理能力；把营销方式和手段发挥到极致，体现出非凡创造力，这是中国企业最为擅长的两件事情。

　　在品牌成长的过程中，华为依赖组织系统，在获得品牌成功和商业成功的同时，也逐步总结出了GTM营销操盘体系，并被多个行业的企业所学习。

　　无论是从企业内部来看，还是从企业面临的外部社会和竞争环境来看，GTM营销操盘已是社会发展的必然趋势。

　　消费者业务（To C）原来只要做好渠道管理，再做一些线下促销就行了。但随着移动互联网的发展，社会分工已趋向于极度精细化和专业化。

　　渠道从线下门店变成了电商平台、社交电商、直播电商等多种线上线下渠道。营销方式也从原来的促销员推介和产品赠送，突然衍生了很多与消费者承接的岗位，比如直播间的场控、中控、运营等岗位。

　　本质上，是外界消费大环境、消费者触点，包括消费媒体的去中心化，倒逼着企业管理分工趋向于精细化，也进一步倒逼管理者能力的提升。

　　管理的本质是从无序走向有序，形成系统化，尤其是企业的业务激烈扩张的时候，团队作战方式、作业流程就更需要有序，更加精细化。

　　新零售品牌基本都围绕着电商发展起来的，但现在面临着更多调整，比如电商平台越来越成熟，行业增速放缓，行业竞争也越来越激烈，流量成本和运营成本也越来越高，最终导致低价赢博体育漫行、利润为零。

　　所以，对内如何降低运营成本，对外寻求更多品牌溢价，是C端消费品厂家内心的线.新零售行业趋势

　　线下实体只有大店才能售卖更高价值的产品，线上电商的旗舰店、超大店的粉丝量和运营量都会更高。

　　产品走向品牌化。随着社会教育程度的提高，消费者辨识能力也在大幅提升，消费者对自己的生活逐渐有品质化的需求，他们在购买消费品时需要精神价值，他们既需要产品，也需要品牌与其进行情感的联动。

　　零售企业想要保证企业的健康运营以及规模发展，必须抓住产品经营理念的更新和品牌力的提升。

　　GTM产品操盘成功是企业价值增长的支撑点。我想通过华为的商业成功路径的解耦，来看看华为核心的成功点，并为大家带来一些参考。

　　在余承东的战略转型中，有好几项目标都和产品操盘强相关，包括中高端、品牌和全球化，这对华为的商业模式提出了定位和定性的要求。

　　业务上围绕产品打造战略创新点，从芯片、软件上改善产赢博体育品体验赢博体育，在销售模式上，从原来的纯线下销售，转变成线上线下同步发力。

　　有了战略牵引，经过五到八年，业务有了显性化的增长，一方面业绩倍增，另一方面单价也大幅度提升，千元机是通过运营商渠道充话费送手机的模式，而现在的折叠屏、保时捷定制机早已达到了上万元。

　　首先，华为成功地实现了品类扩张。从原来非手机品类逐步走向手机品类，手机品类也迈向了中高端，产品上实现了全面布局“1+8+N”。

　　产品打爆，首先是销量得以大幅度攀升，从单品类走向多品类，产品能持续进行创新，以及产品单价持续攀升。

　　首先，品牌价值和品牌排名提升迅速。在凯度BrandZ的品牌排行榜上，华为从2015年的第75位升到2018年的第48位，品牌价值达240亿美金。

　　在高峰期，华为的线上、线下阵地齐头并进，线上的华为商城VMALL占据了旗舰机型P和Mate系统40%的销售量，商城相当于跨境电商的独立站，由于品牌的影响力足够大，不需要额外投入购买流量。

　　什么是GTM营销操盘？GTM营销操盘不是做某一个方案具象的创新，本质是围绕“效率”提升的产品和营销的精细化经营。

　　操盘体系最终会围绕不同的角色和不同的环节来定义清楚，帮助企业在各个节点进行流程化的管理。

　　华为通过一个个产品系列，一系列场景的精细化打法，形成了对应不同消费者的价值。

　　Meta对应的就是商务客户，消费者界面既形成了高价值，也形成对品牌定位的塑造。P系列代表时尚，最终形成了女性客户群体里的地位，这种传承对品牌也起到很好的支撑。nava系列专门和竞争对手进行竞争，维护消费者年轻人群的定位。