营销太难？这3招有含金量！赢博体育

　　我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。

　　真正有经验的营销人不会为了策划而策划、为了创意而创意，他们总是深挖市场痛点，擅长在消费者身上找到突破口，然后再作用于消费者。因为当所有的一切都在快速变化的时候，人性总是存在。对用户心理的洞察总是能帮助他们攻破难题，推动营销的成功。

　　市场营销战略的核心我认为莫过于市场定位。因为市场营销的第一出发点就是从市场入手调查研究消费者的消费欲求。一个好的营销理念能为企业带来可持续发展的平台。在中国现在的竞争局面下，会有不少“从众”的企业，别人做什么，他们就跟着做什么，从来不分析市场，不考虑顾客需求，最后导致大家都在同一块肉上不松口，大打价格战。

　　尽管改革开放后，随着社会经济的发展，这种现象得到一定程度的缓解，但仍然存在于市场经济中，所以企业的差异化道路就成了迟早要走的路。这就要求企业重新对市场进行重新定位，对市场进行细分，做到利益最大化。

　　而从另一个角度，从顾客的角度进行分析，随着社会主义市场经济体制的建立，资本市场的迅速发展，顾客能在市场上得到的商品琳琅满目，目不暇赢博体育接。而如何让消费者在短时间内对如此多的消费选项中做出选择，普遍都需要一个令人理解且接受的理由来选择购买，那么我想这个理由就是当前的市场定位来构成。

　　根据顾客的购买需要与欲求来生产商品，这样就会在产品选择上占据先机和主动，提前占领市场主动权，就会从激烈的市场竞争中胜出。所以结合以上两点便可看出，市场定位在营销策略中占据着核心地位，一旦正确分析市场定位，就会先一步占据市场，把握顾客消费需求，让消费者的第一印象留给你，如此一来，便可轻易的击败竞争对手们。正所谓：得定位者赢天下。

　　在如今的互联网时代，我们在选择一个商品的时候，总是有太多的选择。商品同质化严重，会让我们产生很大的焦虑感，不知道该怎么去选择。在一个个对比中，还会消耗我们购物的耐心。

　　最终，想着想着，决策力和兴趣就下降了，选择放弃的可能性就会上升，产生“干脆不买”的烦躁心理。

　　国外有一个经典的果酱实验，实验者向用户提供试吃机会。实验分为2组，一组有6款果酱可以试吃，另一组有24款果酱，品尝完后可以任意购买，而且是低于市场价格。

　　结果，在有6款果酱的组中，有30%的试吃者选择了购买，而在有24款果酱的组中，只有3%的人最终选择了购买。

　　24款果酱看似更加诱人，但其实无形之中给用户增加了最终决策成本，选择起来很难，消费者觉得太费脑筋了，最后干脆放弃购买。

　　三只松鼠就是因为极致的服务和给出高附加值的营销，在市场上杀出一条成功之路的经典案例。

　　给出高附加值，最简单的理解就是 “人无我有，人有我优”，总是比别人多点什么，比如包装更精美、送一个精致礼品，提供超诱人赠品，给一个头衔称号，提供超预期体验等等，给用户赢博体育带来更多惊喜感，强化自己被选择的筹码。

　　2017年，网易云音乐与农夫山泉展开跨界合作，精选30条用户乐评，印制了在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身上。当用户扫描瓶身上黑胶唱片图案后，手机界面会自动出现一个沉浸式的星空场景，点击其中出现的星球就会弹出随机乐评，文艺范儿十足。

　　其实世上从来没有什么一分钱一分货的买卖，用户眼中的好选择都是可感知到的价值与综合成本之间的博弈。

　　在用户做消费决策的时候，不要让他自己到处寻找资料对比，你应该主动就帮他做出专业的对比赢博体育。

　　一个东西单独放在用户的面前，他是很难感觉到价值；但如果跟一些东西放到一块对比，这个东西的价值就会很清晰了。

　　不过，你永远不知道用户会去对比什么，也不知道他会从找到的资料中对比得出什么结论。毕竟，他也不懂。

　　这时，你可以主动提供各种对比，“有技巧”的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明你的产品更好。主动权在自己手中怎么都比在对手那要强。

　　比如：每个产品都有它的核心卖点，或者重点突出项，你可以把这些项拿出来和同行进行比较，就像田忌赛马一样。

　　比如小米手机就是个中高手，经常在产品发布会进行各种参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。

　　整体来说，宏观因素影响的是整个生态链条，人口红利的消失一方面说明企业间的竞争在增加，会花更多的钱去做营销，挤压企业的净利率，另一方面也会刺激营销链条中的各个公司提高运转效率，推进产业整体升级。

　　宏观经济则是影响企业的现金流和借贷成本，经济不景气的时候削减营销费用，经济好的时候增加营销赢博体育费用，企业对营销费用的变化，从而传导至整个营销产业链中，精准定位公司的营销方案，做到事半功倍的效果。