企业筹议答疑支招篇：中小企业当下该怎样营销？赢博体育

　　中小企业当下该如何营销？什么是营销，为什么需要营销，如何做营销（又如何做互联网营销）？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为：

　　通俗的说，是要解决卖给谁，怎么卖，在哪里卖的问题。学术一点的说，就是满足客户需求，实现企业目标。

　　根本的原因是供需关系的变化，从卖方市场过渡到买方市场，产品的差异化越来越低，我们需要重新发现客户的痛点，通过更有价值的方式，呈现给客户，跟客户沟通，打动客户，最后成交。其实，营销是一种科学和艺术的结合，减低人们的选择成本。

　　提高沟通效率，创造客户的价值。所以，两位大师都把企业目的、营销和创新看得很重。战略管理大师彼得·德鲁克，他说：企业的唯一目的就是创造顾客；营销管理大师，菲利普·科特勒说：一家企业只有两个基本职能，创新和营销。

　　传统营销时代，营销的抓手是4P，只要做好了产品、渠道、价格、推广，基本就高枕无忧。具体的做法又经历了广告战、促销战，渠道争夺，终端买断，表现为央视广告，明星代言；终端掌控，节庆促销大战······

　　营销出来之前，我们谈的是怎么生产，只要生产出来产品就有销售，就能形成市场。之后进入到产品阶段，不但需要生产出来产品，还要有很好的质量和外观，满足使用的需求和感受。再后来，到了推销阶段，东西很好，卖不出去，人们不知道这个产品，或者不了解产品的功能，再到营销阶段。

　　这个阶段，企业基本处于比较“原生”的状态赢博体育，这个阶段，企业以产品和技术为主，加上一些销售方法和手段。最典型的案例就是福特说的：“不管市场和消费者需要什么颜色的T型车，我只有黑色的”，这是典型的生产思维，那个时代，供应不足，只要生产出来产品就好了。

　　这个过程，除了重视产品品质，技术要素和销售（推销）以外，企业开始加强销售网络建设和终端的抢占，可以说这个阶段是中国营销的典型模型。正是因为对渠道的重视和终端的掌控，消费品领域诞生了众多的大佬级企业，如前面提到的的娃哈哈、康师傅和加多宝。

　　品牌营销才能真正解决消费者价值问题，这才是真正的消费者和客户思维。不管赢博体育企业的产品有多好，技术有多强，渠道和终端多么喜欢企业和其产品，最后的价值，一定是消费者的价值，只有这个逻辑通了，才有企业的未来。

　　1、形成差异化的认知。这个认知是基于消费者心智的，独特的，区别于其他竞争企业的。

　　2、认知是很难被改变的。认知是经过了很长时间的积累和沉淀，短时间之内很难被改变，所以说，要升级认知，理论上是可以的，现实中其实非常困难。对企业而言，要做的就是重新进行定位，或者启用新的品牌。

　　3、可强化成为品类的代表。形成了差异化的定位，就要让企业的品牌成为这个品类的代表。这是定位的延伸和深化，更好的维持定位的先发优势，并成为品类杀手。

　　左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

　　消费者买你的产品，很多时候不仅仅是买产品本身的功能和实物价值，而是买一种效用和心理感受，这就是解决方案。为消费者提供解决问题的方案，用IP和场景化产品，进行消费者沟通和服务。

　　策划一样很重要，创意一样闪耀着智慧的光芒，但我们不但做漂亮的方案，更要实现营销的落地和销售的转化。这不没有愧对广告大师奥格威的教诲：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告······

　　深知精准营销，要从策划上升到运营，深度的帮助客户实现营销落地和销售转化，所以，我们提出了：无运营，不策划。我们有从开始，一年实现5亿业绩的突破······

　　我们不满足卖产品，不满足销售层面，也不满足品牌营销，深知精准营销就是要开创互联网精准营销时代，引领中小企业和创业企业实现，从产品到模式到品牌再到平台和生态的飞跃。

　　为此，深知精准营销提出了互联网精准营销4大解决方案，传统营销从此进入到了精准营销时代。

　　3、互联网商业模式四渠道的解决方案；（谁来卖？消费、参与、投资、代理、推动）

　　4、自媒体是精准营销推广的解决方案。（引爆市场和消费，精准推广和销售转化问题）

　　以上内容希望能够帮到您，感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注，如果您信任我们，请关注我们。

　　最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。

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