赢博体育营销的境地神往夸姣生涯

　　赢博体育赢博体育赢博体育编者按：本文来自caoz的梦呓（ID：caozsay），创业邦经授权发布，封面图来自摄图网。

　　写到最后，改了一下标题，原标题是，几个海外华人创业案例分享。读到最后，你会知道为什么我会改标题。

　　并非有目的的整理，只是几个相似案例，感觉值得分享，也许会给一些创业者启发。

　　创业者是新加坡本土华人，1992年出生。电竞职业选手，曾获得星际争霸II电竞大赛的区域冠军。2014年，22岁的他创业secretlab品牌电竞椅。如果你们了解新加坡的两年强制兵役制度，就应该能猜到，实际上他创业的时候，并没有大学本科学历。他读的是poly学位，类似于中国的大专学历。

　　那么secretlab在市场上非常成功，根据网上数据，截止到2020年，他们已经累计销售了上百万把电竞椅，每年都有数千万新币的收入，以及非常不错的利润率。当然，这家公司也是典型的，新加坡设计，新加坡品牌，中国生产。

　　而创始人大概也是新加坡30岁以内最富有的年轻人（别抬杠，当然要排除某些集团老板富n代的子女）。

　　secretlab比较成功的点是IP授权合作，包括知名游戏产品，比如minecraft，以及知名影视作品，比如权力的游戏，他们都有对应的形象授权座椅，可以说，在把握年轻人的喜好方面，做的非常到位。

　　可以说，创业者在面向西方社会的家具品味把握上，非常到位，不知道是天生的敏感，还是不断的数据反馈筛选出来的。

　　项目特点，客单价超贵。能把家具做到客单价5000美金，相信对很多国人来说，都是不可思议的事情。

　　之前我有一个生活习惯，每天晚上在新加坡东海岸徒步结束后，都会在小区楼下泳池边的躺椅上歇一会，非常舒服。

　　那么最近搬家，新居有个大露台，我的视频号里做了一段视频秀了一下，我也买了躺椅和户外罗马伞，以及藤桌和藤椅组合，当然，都是从国内电商采购，海运过来的。

　　我特别喜欢每天晚上在户外呆一会，以前是小区的泳池躺椅，现在是自家的露台躺椅。对了赢博体育，前几天几次直播都是在露台躺椅上。

　　从价格来说，中国产品确实很便宜，而且看上去也很漂亮，但便宜的产品品质和一些优质产品对比，稍微去甄别一下的话，确实也是有肉眼可见的差距。我们这代人可能骨子里的抠门是改不掉的，但年轻一代，以及西方家庭，很多人还是有不同的消费观。

　　我看了一些outer的专访，不同的报道提到了不同的成功要素，我罗列一下。

　　第二，网络营销的手段，包括facebook及instagram投放，以及email营销手段。实际上在海外，无论是email营销，还是传统的广告信件营销，依然具有非常庞大的市场空间。

　　outer没有展厅，没有线下门店，但每个客户都是现成的展厅，如果有潜在客人想要了解产品，可以预约一个就近的客户，去他们家拜访参观。当然，这个客户也愿意分享，因为一旦来访客人成交，他就会拿到一笔佣金。

　　但实际上，我看到有报道说，不要高估这个金钱激励，对于愿意花5000美金购买沙发的客人来说，每次的佣金几十美金，并不是多大的刺激，然而这也带动了一些社交需求，毕竟每个人都愿意展示自己生活中美好的一面。

　　中国企业可以生产很好的商品，我也认识一些做跨境家具电商的朋友，但很多都陷入了同质化，价格战的泥淖，最后难以自拔。

　　对于家居行业来说，质量当然很重要，但其实质量并不是第一位的，品味是第一位的。品味90分，质量80分，才是很好的产品。但如果质量90分，品味60分，依然只能在价格战里挣扎，你说你质量好，问题是，有钱的消费者第一眼就否决了你。

　　提升商品品味，提升设计能力，是非常关键的步骤，当然，质量是保障，不是说质量无所谓，还是需要在一定水准之上的。

　　以上几个案例，都是能够从价格战中脱颖而出，依靠对用户的品味把握，对产品的设计把握，当然也靠一定的营销手段，从而走向了品牌塑造的路线。

　　那么品味树立的目标，我再多说一点，我看了看这几个产品的一些营销手段，他们卖的是产品么？其实说白了，卖的是一种生活方式，或者是一种对美好生活的向往。

　　我看到他们一些从instagram上种草的范例，各种宣传渲染的是家庭其乐融融的景象。

　　我们常见的家具土味宣传是什么呢？几个大汉挤在桌子上椅子上，看见没，就这么结实。你别说，这种土味宣传我还是很受用的，但不行啊，我是抠门入骨型消费者，从我身上没多少溢价的啊。

　　前几个月生财有术的聚会，认识一些做新中式家具的创业者，他们的途径也是通过小红书种草，我觉得这条路应该是比较合理的。

　　为什么小红书这些年如此火爆，消费的引导，不能只是性价比，只是砍一刀，还有一条很重要，对美好生活的向往，从这个角度去思考产品，去设计产品，去宣传产品，去树立品牌，也许可以是一条破局之路。