当前位置: 赢博体育 > 营销 >   正文

出卖和营销的区别 你还赢博体育傻傻分不清吗?

导读: 事实上,销售是营销的一部分或者重要部分。正如现代营销学之父菲利普•科特勒先生指出,营销的目的是为了使销售成为多余。管理学大师彼得•德鲁克指出,企业有且只有的基本职能:营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。什么是营销?营销贯穿于产品研发、生产、加工、销售、客户服务等产品全生命周期,按照菲利普•科特勒的理解,营销旨在充分理解顾客,将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。具体来说,营销包括R+ST

  事实上,销售是营销的一部分或者重要部分。正如现代营销学之父菲利普•科特勒先生指出,营销的目的是为了使销售成为多余。管理学大师彼得•德鲁克指出,企业有且只有的基本职能:营销和创新,除此以外,其他工作都是成本。什么是营销?营销贯穿于产品研发、生产、加工、销售、客户服务等产品全生命周期,按照菲利普•科特勒的理解,营销旨在充分理解顾客,将他们的潜在心理需求变成实际的购买行为。具体来说,营销包括R+STP+4P+I+C,即为市场调研+(市场细分-市场选择-市场定位)+(产品-渠道-价格-推广)+执行+控制的组合。具体如下所示。R(research)即为市场调研:对市场的调研和洞察,是营销的起点。S(segment)即为市场细分:在市场中按照各种标准建立子市场的过程。P(position)即为定位:给选定的目标市场一个明确的信息,即公司向目标市场提供的有竞争力和差异化的价值。4P:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)。C(control)即为控制:最后收集反馈信息,改进其在下一轮目标市场服务中的4P。

出卖和营销的区别 你还赢博体育傻傻分不清吗?(图1)

  其次,我们对营销和销售进行区分和对比。管理交易与买卖交易之分。浙江大学宁波理工学院陈祝平老师早在2009年的论文《营销的本质是管理交易而非买卖交易——兼论营销与销售的区别》中研究指出,营销不同于销售。营销是一种管理交易, 而销售是一种买卖交易。营销者通过管理交易将用户内部化或一体化,而销售者通过买卖交易与用户相对立。营销的本质特征是生产性、效率性和层级性, 而销售的本质特征是分配性、价格性和平等性。营销者必定是生产者。营销本质上是产业资本的行为, 不是商业资本的行为。商业资本的行为是销售或买卖, 不是营销。战略管理与战术层面之分。营销相当于三军总司令、元帅或参谋长,它以战略性思维通过系统整体的营销方案,调用各方资源,大兵团作战来实现公司业绩目标,达到的是规模经济和整体效益的提升。而销售相当于士兵作战,它需要熟稔产品、了解行业、练习销售话术赢博体育、注重商务礼仪、了解彼此优劣、线上或线下与客户沟通交流并最终促成交易,销售更多是战术层面。因此,一定意义来说,销售要服从营销的战略指引。但销售也具有一定的灵活性。

出卖和营销的区别 你还赢博体育傻傻分不清吗?(图2)

  特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

  腾讯混元大模型批量上新:10秒生成AI图像,超过180个腾讯业务接入 最前线年中国最具影响力商界女性:王来春、孟晚舟、魏雪等上榜

  郭明錤称Meta Quest 3需求下降,2024Q1出货量预期环比下降70-80%

  张雪峰:请告诉孩子, 放眼全球, 高考最公平, 仅凭成绩就能决定人生……赢博体育赢博体育赢博体育

内容
网站地图