浙江石油营销拓市实行量效双增赢博体育

　　记者舒志国 通讯员龚良奇报道：今年以来，浙江石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以开展“牢记嘱托、感恩奋进，创新发展、打造一流”主题行动为契机，持续推动油气氢电服各项业务全面增量创效。前两个月，成品油销量同比增长9.5%，其中零售量、直分销、天然气经营量均实现不同程度增长，报表利润居销售系统第一。

　　眼睛盯住市场，功夫下在现场，做大做强零售市场。浙江石油锚定年初设定的经营目标任务，持续加大客户开发和维系力度，实施一站一策、一路一策和一域一策等举措，积极做大做强零售业务。紧抓当前春暖花开的旅游旺季契机，开展各种延伸服务，不断提升客户满意率和回头率，前两个月零售销量同比增长1.8%。湖州石油强化汽油零售攻坚工作，深入广场、小区、政府单位等开展“六进”活动，有力拉动零售销量。丽水石油通过做实客户回流、制定实施扩销增量全员营销专项激励办法赢博体育，实现销量稳步增长，前两个月零售销量同比增长8.4%。

　　抢抓变革机遇，推动模式创新，开启易捷销售新赛道。浙江石油紧抓产业变革机遇，积极推动商业模式转型，在打造会员经营新模式的基础上，鼓励干部员工发展会员、分销商品，截至2月底已累计发展权益会员1088万名，有力锁定了市场份额。依托现有客户资源，挖掘站外市场，针对不同会员开展分类营销，加大新客户开发力度，为企业新一轮发展增添动能。抓住年货节、元宵节等节日契机，分别从商品渠道、品类和活动落地做好营销策划，组织人员开展走村访户等多种形式的促销活动，有力拉动易捷业务增长。台州石油在各大节假日，组织开展站外营销，将优质的易捷门店商品搬到集市、社区，吸引周边市民抢购，还在景点周边加油站推出龙年文创商品，深受游客喜爱。

　　深耕重点工程，分类精准营销，做精做细直分销市场。面对能源结构加速转型、成品油市场格局快速变化的新形势，浙江石油从深耕重点工程、分类实施精准营销、加强客户维系入手，做大直分销市场份额。强化市场竞争应对，灵活调整竞争合作关系，深挖存量市场，开展地毯式走访，大力实施差异化营销。宁波石油深入市场，全面了解各区域市场需求量及客户需求，密切关注辖区内重点工程开工及建设情况，落实分级走访，充分挖掘直分销竞争客户和潜在客户，前两个月直分销量同比增长69%。

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