节后营销的赢博体育3种玩法

　　春节过后，人们的消费力又回归了常态，在距离下一次节日期间，可以怎么做好一次优秀的品牌营销？作者分析了闲鱼、淘宝和饿了么的节后营销，分析成功点所在。希望对你有帮助。

　　春节过后，是打工人返工的高峰期，每个人都怀揣着“新盼头”和“新动向”，与此同时， 也会下意识先以“断舍离吃灰宝贝”或“购置新物品”的方式，作为开启新一年的仪式感。

　　返工第一天，闲鱼便承包了各大城市核心换乘地铁站打造「开张大吉」现场，以沉浸式场景体验放大「开张大吉」赚头彩的积极心理暗示。

　　在中国人传统观念中，「新年开张第一单」不仅寓意「好的开始」，还可以给这一年带来「好运气」。

　　通过「开张大吉」、「恭喜XXX在闲鱼卖出新年第一单」等句式强调，巧妙完成这一心理暗示，将「节后上闲鱼」植入用户心智。

　　另外，春节假期结束也是「钱包回血」关键赢博体育。以闲鱼为桥梁，让闲置物品流通起来，年轻人之间也可以实现一场从钱包到生活、再到快乐的富苏，为新年开工奠定一个好的开始。从这个角度看，「闲鱼复苏季」也是在满足消费者「闲置清空」、「及时回血」的生活刚需。

　　除此之外，闲鱼还洞悉到这届年轻人有“好事发生”或“感觉不顺”时，便会选择买刮刮卡或彩票“转运气”的生活习惯，将其与品牌联系起来。

　　2/24 – 3/4，用户发布闲置宝贝，即有机会免费得刮刮卡和彩票兑换券。卖掉占地方还吃灰的闲置，不仅能够「赚钱回血」，还能得彩票「赚头彩」，简直是直击年轻人心坎里了。

　　一方面，通过这种激励方式，鼓励大家多将闲置宝贝挂在闲鱼。新一年的好彩头，就从闲鱼「开挂」开始。

　　另一方面，也是一种特别的品牌祝福，给足消费者「赚头彩」积极心理暗示。比如新的一年「成功上岸」「减肥成功」，早日将学习资料、健身器具挂闲鱼，祝愿大家新年好彩头，拥有开挂人生。

　　另外，闲鱼还发布了一支萌趣生动的短片。万物苏醒的春天里，闲置宝贝也苏醒复活，在闲鱼上实现钱包富苏，生活富苏，快乐富苏。

　　「闲鱼富苏季」不仅契合年轻一代“简约与共享”的消费观，更是响应了新一轮中央财经委员会会议中提倡的“消费品以旧换新”和“回收循环利用”，敏锐洞察到年轻人节后急需“回血”的刚需痛点，又以年轻人喜闻乐见的刮刮卡和彩票兑换券作为激励，成功撬动用户共同「富苏」，在新年赚一个好彩头。

　　你可以从这组海报中，见识到来自不同地区的特产宝贝，也可以感受到来自家人沉甸甸的爱意。

　　一方面，它还原了一个有趣的社会现象。每次过完年返程，就像搬了一次家。车后备箱、行李箱，塞满了父母一早备下的各种年货。

　　而当用户在朋友圈晒“注入满满爱意”的丰盛年货、或者分享给同事朋友时，便是一次很好的家乡特产“亮相机会”。

　　另一方面，它切中了一种微妙的情感洞察。含蓄的中国人，更擅长将「美食」作为情感表达出口。车上满满当当的「家乡宝贝」，让父母没说出口的「思念」和「不舍」有了一个具像载体。

　　让「家乡宝贝」搭上淘宝「购物车」，既充当了游子和家人的情感桥梁，也为家乡特产多开辟一个对外宣传窗口，助力当地乡村振兴。

　　配合此次上线的，还有一个公益活动。淘宝邀请用户为自己家乡宝贝打call助力，中国乡村发展基金会将根据最终排名情况，落地总价值100万的「小农机助力乡村振兴」公益项目。

　　从这个角度看，淘宝这波campaign不仅是“蹭”，更是从社会现象中挖掘新机会，占位独特价值、强化品牌影响力。

　　新年开工时间点，恰好也是雨水节气，饿了么推出「雨水·饮茶文学」系列海报，每一句文案都有梗有料，堪称打工人互联网嘴替。

　　在传统节气文化中，雨水节气当天降水增多、不便农耕，古人便会在家歇息喝茶。开工日恰逢雨水节气，身心疲惫的打工人，也很想在家歇息喝茶。

　　但考虑到现实因素，饿了么再提出另一个合理化建议：做不了躺平咸赢博体育鱼，那就用一杯茶的时间，让自己休息片刻、满血复活。

　　上班赢博体育喝茶，四舍五入也算是带薪休假了，精准投射到当下打工人的生活状态，更容易触发用户共鸣

　　与此同时，饿了么融合犀利毒舌的名人语录，以吐槽玩梗的幽默方式，帮助用户合理宣泄情绪。毕竟，打工人不能敞亮说的话，品牌可以。

　　品牌不光是满足用户的产品需求，还要成为目标群体的“嘴替”，才能更好融入用户生活里。饿了么并没有局限外卖平台角色，而是站在更高的人文关怀视角，加强与用户的情感链接、沉淀品牌价值。

　　在洞察这层社会情绪的基础上，品牌可以结合自身特色，为用户提供差异化的情绪体验。

　　当用户能从产品中获得积极情绪，也就更容易对品牌产生好感度。毕竟，精神上的积极应对，比身体回血更重要。