春节营销三连击邦缘将“与消费者互动”实行终究赢博体育

　　一半出现在传统的年夜饭和欢聚之中，在美食与美酒的氛围中感受春节的气息；一半已经转场，更多出现在“竖屏”之中，越来越多人在短视频里分享年俗，在音乐里畅听欢快旋律。

　　洞察到这一趋势的中国新一代高端白酒品牌国缘，创意策划了龙年新春的三大营销活动：第四届春节万瓶美酒感恩回馈活动、国缘新年贺岁曲和国缘祝酒令。

　　进一步分析可以发现，这三大活动均指向消费者：国缘通过与消费者的互动，一边引发关注刺激消费；一边正在融入场景沉淀品牌，增加与消费者的互动粘性，拉进与消费者的距离，不断提升品牌的知名度与美誉度。

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　　龙年新春必然是近年来最热闹的一年，得益于生活回归常态，更多人选择了在今年团聚共度春节。据交通运输部预估的信息赢博体育，今年春运铁路出行人次与2023年春运相比，将增长37.9%；与2019年春运相比，将增长18%。放大至全部出行方式，预计各类出行方式总数达约90亿人次，超历史新高。

　　这说明什么？今年春节不仅更加热闹，同时活跃性也大大提升，人们流动交叉欢聚的场景也将大幅增加。人多必相聚，欢聚必有宴，宴席必喝酒，国缘就是抓住了“人—场”两端，制定了针对性的营销活动。

　　一是好礼贺新年。国缘开展了2024第四届春节万瓶美酒感恩回馈，该活动从1月29日到2月17日，通过“龙行大运，写‘缘’得礼”、“新年喝国缘，扫码结新缘”和“福满启缘，‘酒’是要晒”三大形式派发万瓶美酒及百万积分等好礼。“龙行大运，写缘得礼”线万人参与，累计抽卡249万次，访问数达280万次，总曝光量超590万次。

　　二是好歌唱欢乐。围绕春节期间“贺新年 送国缘”、“中国年 喝国缘”，国缘创作了一首春节热闹喜庆氛围的“新年贺岁歌曲”。这是一首喜庆、热闹、欢聚为主基调的歌曲，与春节氛围高度融洽。

　　三是好令助团圆。围绕春节期间酒桌上必备祝酒令，国缘通关创新打造“国缘祝酒令”，一方面是创作“国缘”和缘聚场景的祝酒令；另一方面是以“中国年，中国缘，龙行龘龘家国缘”为上联通过评论互动征集下联，扩大“国缘祝酒令”的二次传播。

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　　这三大活动覆盖春节前中后期，国缘以内容为驱动，发起了“缘文化”的各类话题，再借助互联网平台向消费者下扩散和下沉，为消费者提供切身可感知的国缘品牌底色。

　　重要的是，国缘还设置了多项福利和奖品为消费者提供欢乐，大大提升了春节营销的效果。

　　与此同时，国缘牵手电影频道共贺新春，由张艺谋导演，雷佳音、马丽 、高叶、时代少年团刘耀文 、阿如那等主创将做客《蓝羽会客厅》家庭趣事大爆料，国缘将借此机会温馨相伴过大年。

　　在供给侧的竞争中，“人货场”是最底层的逻辑，围绕这三个关键词进行创新，是当前白酒品牌参与市场竞争的必然选择。

　　为了尽可能出现在各类春节的场景中，并与人们发生频繁互动，国缘打出的营销活动不仅精准而且投入大。我们必须意识到，虽然“找到人”“盘活场”在营销中至关重要，但这也是所有白酒品牌的兵家必争之地，要想取得竞争的胜利，还必须回归到产品的独特性本身。

　　2024今世缘酒业发展大会上，“第五代国缘四开上市发布”启动仪式举行，实现了包装、品质、匠心和数智四大升级，品质更优，口感更柔，体验感更好、更保真的国缘四开正式亮相。

　　这一升级，受到了经销商和消费者的重点关注，这是因为国缘四开已经成为中度高端白酒的大单品。自2004年推出以来，国缘四开秉承“成大事、必有缘”品牌主张，成功打开高端市场之门。在行业给予其“中国高端白酒增长极的创造者”评价的同时，其也是消费者喜爱的高端产品之一。

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　　与此同时，国缘四开已经成长为今世缘酒业主力大单品，也是其后百亿时代的重要武器。因此，今世缘酒业必然会进行更全面和深入的投入，其品质实力进一步张扬、品牌形象全国传播和提升、消费者互动也会更加紧密。

　　龙年春节，是第五代国缘四开面临的第一个春节旺季，既是在过去四代国缘积累的优势上的乘势而上，也在谋划新的未来，在“中国新一代高端白酒”的定位下全面出击。

　　就这次春节而言，国缘进一步放大“贺新年 送国缘”、“中国年 喝国缘”品牌口号，抢占消费者心智，将新年与国缘仅仅捆绑在一起，将品牌深扎根于消费者心中，是一次“人货场”的完美融合。

　　跳出“春节看春节”，国缘本次打出的三大营销活动正是其长期的营销主线的体现。从品牌成长角度来看，这是增长的必经之路。

　　事实上，国缘品牌的成长，已经形成了品牌、终端和消费者的同心生态圈。知酒君认为，终端愿意卖、消费者喜欢喝的国缘四开，才是其品牌实力的真正体现。

　　龙年春节，国缘还在进一步提升其终端粘性，打通这一关键节点，完成品牌的市场份额提升。比如，国缘正在动员终端门店积极参与推广活动，以拍摄视频送祝福、转发活动信息等方式，提升相关活动的影响面和渗透率。

　　业内人士认为，今世缘酒业营销竞争力的核心是其经营效率在行业中排在前列。在春节旺季，国缘再一次展现了其经营效率的竞争优势，不仅策划了20余天的活动，同时活动多样、涉及群体广泛，差异化推进各项活动；同时采取了抢跑策略，通过全面推进线上活动抢流量进而抢占心智，满足更多消费者以抢占市场份额。

　　我们自然很欣喜看到这样的局面，因为第五代国缘四开下持续领跑，必然会为国缘品牌全国化发展和今世缘酒业“双百亿”注入澎湃动力。