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赢博体育老手营销三步走:底层营销大揭密

导读: 赢博体育赢博体育赢博体育很多公司聘请了大量的销售人员,负责前端的客户开发与推销,他们大都拿着高提成,只要出单,工资不会低到哪去,然而这个岗位却是各行各业里面人员流动最大的,为什么?  有些觉得自己干不好营销,觉得自己吃不了那碗饭,不是干营销的料;还有一些觉得自己的性格不适合干营销,等等。  其实这些都不是最主要的原因,做好营销很简单,先要掌握最基本的原理,研究怎么把产品卖给用户,其实也就是研究

  赢博体育赢博体育赢博体育很多公司聘请了大量的销售人员,负责前端的客户开发与推销,他们大都拿着高提成,只要出单,工资不会低到哪去,然而这个岗位却是各行各业里面人员流动最大的,为什么?

  有些觉得自己干不好营销,觉得自己吃不了那碗饭,不是干营销的料;还有一些觉得自己的性格不适合干营销,等等。

赢博体育老手营销三步走:底层营销大揭密(图1)

  其实这些都不是最主要的原因,做好营销很简单,先要掌握最基本的原理,研究怎么把产品卖给用户,其实也就是研究三个关键点:了解产品、了解用户、研究怎么卖。

  首先,就是要了解你的用户是哪些人,或者是哪一类人。只有了解到他们真正的需求,那你才能打开你与用户之间沟通的大门。

赢博体育老手营销三步走:底层营销大揭密(图2)

  以企业服务公司为例。那么你的客户就是企业的老板。老板的痛点是什么?公司的现金流,涉及到的税务问题,对于股权的控制,以及人才方面等。

  产品是一个公司业务开展的的核心。你需要了解你的公司都有哪些业务,有哪些产品正是用户需要的。

  上面说了企业服务公司用户的痛点,那么你就可以对症下药。比如,现金流的来源就是业务,那你就可以去帮你的用户去营销他的业务。

赢博体育老手营销三步走:底层营销大揭密(图3)

  新媒体营销五步法∶抓潜、渗透、成交、服务、追销。还可以进行爆品营销赢博体育,像小米就是一个完美的例子,他们家有很多的产品,但是爆品就只有一个,那就是小米手机。

  税务上就派出你们公司的财务去进行筹划。而控制权也就是股权薪酬,它和人才团队都属于公司组织架构里的,你就可以去推荐你们的课程给用户,让他学习。

  首先,销售一定要调整好自己的心态,不要觉得一次被用户拒绝就失去信心,要相信自己才能感染到用户。

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赢博体育老手营销三步走:底层营销大揭密(图5)

  再一个就是加微信,可以给用户送工具包,比如,薪酬怎么设计,团队人才怎么培养等等。

  加上用户之后还是先做自我介绍。然后时不时地与客户进行情感透析,拉近你们之间的距离。

  还有每天发布朋友圈,在用户面前刷存在感。这个朋友圈很重要,你要思考你要发什么内容,什么时间发,发多少条,才能引起用户的注意。

赢博体育老手营销三步走:底层营销大揭密(图6)

  最后,就是强行成交。很多营销人员在面对用户的时候,总是很卑微,用户说什么就是什么。但用户的想法也会摇摆不定,这时候,他就需要有人来逼他做出选择,促成成交。

  很多时候,强行成交还需要依靠自己的信念感与坚持,不要小看这种力量,它会帮助你更快地达成目标。

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