营销的三个“失常识”你明白吗？赢博体育

　　为什么有的品牌畅销，而有的品牌却没有销路？为什么用户很熟悉一个品牌的广告，买的却总是另一个品牌？为什么明明打通了所有流量渠道，却还是得不到用户的心？林林总总的疑问和状况，可以说足以编写成一本当代品牌营销奇怪现状之书。但其实这些奇怪的现象背后，都存在着一些“反常识”的营销逻辑。

　　一、求火，天花乱坠不如实实在在名气不一定代表着销量，很多伴随着一两代人一同成长的老品牌，都也有过一度陷入销量不佳、濒临破产的窘境。这就不得不提及“品牌势能”这个概念，品牌势能指的是用户在消费过程中，从产品、服务等方面形成的对品牌的认知价值与品牌初始价值之间的价值差。用户愿意选择某个品牌，一定是因为品牌势能中存在符合用户需求的价值主张。因此，品牌不能总想当然地将名声与销量画等号，却忽略产品力赢博体育、用户需求等内核，要知道做好产品品质，结合品牌势能，才是发展关键。 名声不一定能带动销量，但销量一定可以成就名声。

　　二、求全，多元矩阵不如力出一孔有一句话叫：做最广泛的触达，势必要求全；做最深入的对话，势必要求精。但若想同时做到求全又求精，必定是不现实的。对于品牌方而言，只有将大部分资源集中在可以巩固、强化获得长远优势的方向上，并且专注于一个渠道，才有可能突围。在企业资源还不足够的时候，做全渠道、全类目的营销动作，只会耗费了财力、精力。所以求全不如求精，多元矩阵不如力出一孔，营销应该持续地投入和累积，把有限的资源集中在最关键的目标与方向，才能得到更大的收益。

　　三、求量，讨好渠道不如占领心智在电商平台、新零售、直播间等渠道纷纷崛起的当下，渠道已不再是品牌发展的唯一选择，学会占领用户心智才是正解。市场竞争中，品牌不可能同时占据所有渠道，因此准确地选定渠道与发力方向尤为重要，只有这样，才能获得差异化的营销动能，才能逐渐积累用户对品牌认知与信任，从而实现品牌势能的有效累加。

　　赢博体育

　　营销环境复杂多变，营销方式多元多样。“反常识”的本质是激浊扬清，拂去各种营销表面中的假象，从而看实的内里。虽说心有多大，营销的边界就有多大，但一个品牌的营销边界，总会因预算、精力、机会等资源而受限。 海威数字，有覆盖吃、喝、玩、乐、行五大消费场景的数字权益，通过数字化的营销提升用户体验，还有专业的运营团队帮您定期策划主题活动，助力爆款产品引流，客服实时答疑，有效实现用户变现。如果您有相关的需求，就请来联系我们吧～