营销能否脱节「忽悠」的原罪？赢博体育

　　马斯克曾经在2014年在国内一次对话访谈说，「我觉得“营销”是很奇怪的概念，我并不喜欢，我觉得每次说营销就好像骗人去买不好的东西一样。」

　　马斯克虽然不是一个营销学专家，但是对于营销的本质认识还是非常有见地并且诚恳的， 以致于马斯克说这 句话的时候，让人觉得他是针对的是中国的商业环境来讲营销的。抛开靠营销吃饭的本位角度来看，很多人讲营销的时候基本可以用「洗脑」、「忽悠」这样的词作替换，甚至表达的意思会更准确一些。

　　没想到，中美两国在营销这个话题上有着如此惊人相似， 这固然有国内的营销学确实是从美国引进过来的有关，更重要的是互联网的确在推动传统营销方式的过时。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　虽然马斯克本的个人IP营销、粉丝营销、购买推特媒体带来的媒体公关影响相当厉害，但是他可能认为这些并不能算作是营销，他不喜欢并且否认的是公司或品牌层面为了销售产品的推销，比如广告、媒体公关、打折、明星代言等这些策划性的市场行为。

　　国内商学院引进的教材大多是跨国大公司一些成功案例，对于美国本身这样商业环境高度成熟的超级市场来说，肯定也不乏各种各样的野路子、洗脑术或者忽悠诈骗，以致于让民众提前营销这个概念起来就有防备心理了。

　　‍ ‍ 营销究竟本质是不是忽悠？其实有必要从营销学的第一性原理出发来理解，从而搞清楚什么样的营销才是真正有效和有用的，在当前复杂商业环境下很难从学院派理想主义角度来研究营销，而是应该从厚黑学角度出发客观看待营销本身的功利性和技巧性，在这个基础上才可能构建有价值的对线、做营销是为了满足别人的欲望和需求，而不是自己的。被别人满足自己欲望和需求的时候，实际上是「被营销」了，也就需要支付相应的代价赢博体育。

　　2、卖东西的人，永远是比买东西的人要精明的；做生意的人永远比消费者要精明。在对于产品和经营的认知上，买卖双方永远不可能是平等的，一旦买卖交易平等了，内幕消失了，生意就消失了。100%透明的商业活动是不存在的。

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　　‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍3、生意人本身就掌握了比消费者多得多的内行信息，形成了信息不对称才行获利，做生意人的诚实不包括所赚的差价；甚至诚实本身是用来营销的手段。内行人营销外行人，如果没有内行信息进行势能差，也很难形成利益成交。这也是投资人为什么会投更有「行业认知」的人的原因。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　‍‍‍‍‍‍4、靠营销做大的企业，就是通过组织化规模化品牌化包装的一系列运作之下形成了自己(品牌的)形象优势和(客户合作伙伴)信任背书，这样才能让消费者心甘情愿买单。在这个过程之中你就会发现，营销者的素质和操控型人格或者猎手有点相似，他们研究消费对象的弱点，欲望和需求，并擅长使用技巧进行演绎，几乎所有的营销者都使用了越来越专业的技巧。总结一下，二者相同的逻辑：

　　?PUA的精髓在于以人设接近目标，看不出人设就是粉丝；人设构成了一个「信息茧房」，你不了解他，但是他却可以了解你，信息不对称主动权掌握在营销者手上，这样消费者就处在下风，一开始会陷入到情绪价值得到满足的狂热上头阶段，慢慢被营销者提供的建议信息陷入自我怀疑之中，最后通过买单消费来进行讨好和付出。事实上，在消费主义流行时代，每个消费者都活在商家品牌的PUA里面，比如每天一斤奶强壮中国人，比如要矿泉水补偿体内营养成本，比如你不买房子你就找不到老婆，每一个广告都在为你好，但是最后谁赚的盆满钵满，做商业卖产品做品牌的无一都不再洗脑，在PUA之中，而很多人就成为了这些营销商家的韭菜了。而新媒体营销主要是把品牌换成更加直观化的人设。6、商家想要维系消费者之间的忠诚，就需要成本较低的操控手段，而PUA符合这种利益。每一个PUA营销会有一个时间窗口，取决于消费者何时从PUA之中解套出来，以及多少人解套，他们的传播面和鄙视链。比如前段时间崩掉的钻石市场，而在崩掉之前，钻石