60岁带货女王一晚狂卖赢博体育上亿元

　　赢博体育这场直播中，消费者疯狂买单，6小时销售额破百万的品牌26个，其中5个品牌当晚卖超500万，意大利洗护品牌MY ORGANICS破千万。

　　5月，章小蕙开启首场直播，选品覆盖护发、护肤、彩妆等超150个商品，其中三分之一的链接售罄。

　　官方数据显示，整场直播销售额超5000万元，观看人次破100万，直播后当周，章小蕙小红书账号涨粉超14万。

　　“她有什么魔力？对比吵闹的直播间，真的太惬意了。”一位消费者评价其直播观看体验。

　　章小蕙的直播间叫“玫瑰梦想橱窗”，称直播间观众为读者，工作人员为编辑，而大家叫她“章小姐”。

　　“衣服我一定要穿最干净的白色，而且什么首饰都不带，这样才能最自在舒适地和大家聊天。”章小蕙别具风格。

　　直播到半夜12点时，她换上意大利品牌Fortuny丝绒袍子，在黑色幕布衬托下，用英文分享了《威尼斯商人》中自己喜欢的片段。

　　与其他直播间“3、2、1，上链接”“货不多了，想要的赶紧下单”等千篇一律的直播话术不同，章小惠甚至抛弃了常规分享与介绍，而是描述使用感受，讲述个人与好物之间的故事，向消费者分享自己的品味与生活方式。

　　例如，介绍眼影盘时，她用文艺复兴时期著名画家波提切利的《春》来讲解，从仙子头发的颜色，到树上挂着的橘子，都成为眼影盘中颜色的灵感来源。

　　推荐OLAY时，章小蕙回忆第一次见到产品时，“标签上面，有一个双手捧着脸的少女，陪伴我从女生变为爱美的女生”。

　　“屏幕前乱七八糟喊着9块9上车的明星们，尬得观众都快忘了你本身是干啥的，终于有人演示什么是体面，而且不耽误赚钱。”有消费者说。

　　章小蕙小红书店铺“玫瑰是玫瑰”，上架了护肤、护发、仪器、彩妆、生活好物等类目产品。与大众主播相比，她的选品倾向于小众高端的“老品牌”，主打“自用好物”。

　　以英国高端护肤品111skin为例，该品牌成立于2000年，其“黑钻光蕴提升眼膜”，一对均价超230元。

　　其直播间还有德国Augustinus Bader、美国Biossance等贵妇品牌，没有9.9元的引流品，商品单价在几百元至几千元不等。

　　“大家不是不愿意花钱，是更喜欢精打细算买品质好的东西。”消费者娜娜告诉记者赢博体育，她种草了不少章小蕙的爱用好物。“选品大多不错。”

　　“双十一打开链接都懵了，要先付预款，过几天要付尾款，收到货后要找客服要优惠，就像一堆方程式，复杂得像买房一样。”她回忆。

　　基于此，章小蕙上线了“高颅顶盒子”“绸缎发盒子”“红毯面膜盒子”“瘦腿盒子”等主题，将相关作用的产品打包，帮助消费者降低决策成本，实现多产品一次性下单。

　　公众号“玫瑰是玫瑰”中写道，30年前章小姐开了第一家买手店，30年后，她把从全世界找到的好物放在了“玫瑰是玫瑰”里。

　　“人设和产品在一条线上。”一位业内人士告诉《21CBR》记者，章小蕙丰富的购物经历和产品体验，都为其上架的商品做了背书。

　　4岁时，章就与母亲逛名品店连卡佛买洋装，13岁时独自逛奢侈品店，研究香奈儿穿搭，上世纪80年代很多人还不知道爱马仕时，她已熟知该如何订货。

　　早年间，章小蕙开设时尚专栏、创立买手店，推荐的衣帽服饰，第二天就能在香港爆火，是公认的“带货鼻祖”。

　　2018年，她试水互联网，开通个人公众号，发布日常和广告，章小蕙式的文字圈粉无数。

　　“文字写得很棒，写Christian Louboutin圆头鞋：跟人约会私奔逃亡之际，大家不会替她双脚（感到）难受……觉得好妙！”一位读者如是说，从那时开始对章小蕙有好感。

　　推荐香水时，她没有用“斩男香”“很高级”描述，而是说“曾经有男朋友在我涂完那个香水之后，第二次拥抱说，哇，我的玫瑰。”

　　2020年，章入驻小红书并开设了“玫瑰与玫瑰”频道，通过“玫瑰选品会”“小众品牌”等图文笔记，种草产品、打造人设，进一步扩大生意盘。

　　选择小红书，她看中平台的高净值人群比例。据小红书披露，超七成用户为90后，调研用户平均每月有4100元用来生活消费。

　　章小蕙的粉丝画像中，18-34岁用户占比超六成，更年轻、更具消费力的新中产女性，正是小红书的主要用户盘。

　　截止15日，章小蕙个人账号粉丝为153.4万，“玫瑰是玫瑰”粉丝数也有36万。