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赢博体育B站带货步入正途

导读: 赢博体育赢博体育赢博体育随着“双11”预售期结束,各大电商平台纷纷公布开门红战报,作为电商新秀的B站也不例外。  11月6日,B站发布双11战报。战报显示,在双11种草和预售期赢博体育,B站带货GMV同比增长229%;直播带货GMV同比增长259%;视频带货GMV同比增长190%,呈现出飞跃式的迅猛发展态势。  除此之外,通过官方商单平台“花火”收获商家合作的 UP 主数量实现了同比增长40%

  赢博体育赢博体育赢博体育随着“双11”预售期结束,各大电商平台纷纷公布开门红战报,作为电商新秀的B站也不例外。

  11月6日,B站发布双11战报。战报显示,在双11种草和预售期赢博体育,B站带货GMV同比增长229%;直播带货GMV同比增长259%;视频带货GMV同比增长190%,呈现出飞跃式的迅猛发展态势。

  除此之外,通过官方商单平台“花火”收获商家合作的 UP 主数量实现了同比增长40%的优异成绩;由B站和淘宝联盟共同推出的“星火计划”,也在双11预售期间采取种草视频引流方式,为电商平台店铺带来了销售额的大提升,相比“618”大促期间已增长83%。

  从战报整体数据来看,B站电商业务显然已经搭上了双11的快车,实现了快速发展。

赢博体育B站带货步入正途

  众所周知,双11是一年当中最为重要的电商大促节点,每年这个时候电商平台之间的竞争,都是肉眼可见的激烈。

  在这种情况下,B站却能交出这样一份令人满意的答卷,无疑展现了其电商业务发展的韧性和潜力。

  值得注意的是,B站电商业务的潜质早在今年上半年就初露端倪。数据显示,2023上半年,B站交易视频数量同比增长超800%,有3000万用户通过点击评论区链接完成了购买。

  另外,今年618期间,B站电商类广告收入同比增长超400%,站内带货视频数量同比增长近8倍,带货直播场次同比增长近7.5倍。同时,用户通过平台下单商品SKU数同比增长近4倍。

  这两组数据的公布,让不少商家和品牌看到了B站电商的潜力,根据业内人士预测,B站或许会成为电商的下一片“蓝海”。

  作为一个靠二次元内容起家的平台,B站是如何成为电商“蓝海”的,它到底做对了什么?

  去年8月,B站上线“选品广场”,商品种类覆盖了食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤等;同年年底,B站在首页直播区新增了购物板块,并添加了小黄车功能,B站电商初具雏形。

  今年6月底,B站宣布整合多个团队成立新一级部门交易生态中心;9月,B站推出了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划,帮助UP主对接货源,开放各品类的招商;10月底,B站广州研发工作室心源互动宣布解散,CEO丁黔伟离开公司,游戏业务加速做减法……

  至于今年双11,B站对电商业务的重视程度更是前所未有。不仅将APP底部的“会员购”更名为“双11”,还打通了阿里、京东、拼多多等电商平台的商品库,为官方商单平台“花火平台”带来了6项能力升级……

  复盘B站这两年的行动,不难发现,它正在压缩自身对游戏业务的投入,将更多的时间和精力转投到电商业务中去,为商业化破局做铺垫。

  依照B站最新发布的战报来看,今年双11预售成绩单十分亮眼,很好地验证了B站转投电商业务的可行性。

  纵观整个互联网行业,内容平台做电商,电商平台做内容,早已不是什么新鲜事。

  小红书方面,今年年初,小红书将直播业务独立为一个部门;今年9月,小红书宣布要分别拿出500亿流量扶持买手和商家;同月,小红书对优质创作者商业服务平台“蒲公英”进行升级,上线买手广场……

  在这种围绕“买手”构建的带货模式下,小红书的“买手”电商进入高速发展期。数据显示,过去一年半时间,小红书电商买手和主理人规模增长27倍,动销商家数增长10倍,购买用户数增长12倍。

  在一众“买手”中,章小蕙和董洁成功跑了出来。截至11月3日,美护买手章小蕙、时尚买手董洁的单场销售额相继破亿,成为小红书中成绩最为亮眼的两位顶级“买手”。

  对小红书而言,“电商”是其核心,“买手”是其落点,而“买手电商”正是小红书以差异化脱颖而出,赢战双11大促的关键模式。

  同样的,今年双11,B站坚持做开环电商也是为了打出差异化标签,突出平台电商生态的亮点。

  所谓开环电商,指的就是可以外跳至电商平成成交的一种导流电商模式,可以让用户在内容平台种草,去电商平台拔草。

  在这种开环电商模式下,B站通过强化自身与阿里、京东、拼多多等传统电商平台的合作,为自己打造了一个强大的流量入口。具体措施包括联合天猫上线UP”的大型整合营销活动,利用星火计划和U选计划为淘宝商家提供平台流量补贴;与京东合作京红计划,完善平台种草体系;和拼多多共同完善双方的程序化广告对接等等。

  概括来说,就是B站将生态接入几大主流电商平台,通过打通阿里、京东、拼多多等平台的商品库,将开环电商模式全面铺开,并通过这种独特的带货模式,让B站用户持续刷新认知,最终助力平台成功实现高转化带货。

  依托于开环电商模式,B站可以最大限度满足平台的带货需求,利用直播导流打赢双11。对B站而言,开环电商无疑是最适合当下大促的运营模式。

  在电商领域,B站跟小红书一样,都属于行业后来者,双方都是既缺乏电商基因,又缺乏基础设施。

  但和小红书不同的是,B站的“开环电商”对外部电商平台的依赖性很强,缺乏强烈的独立性。正如俞敏洪所说,“基于外部平台建立起来的热闹商业模式,有很强的脆弱性。”

  这就导致B站发展电商业务很难离开外部平台的助益,目前也没有任何一个带货主播成功在竞争激烈的大促中脱颖而出。

  即便是B站带货成绩最顶的UP主“宝剑嫂”,也是受益于平台联动多位头部UP主造势,叠加开屏广告、流量倾斜等资源扶持,才得以实现首秀GMV成功突破2800万元的成绩。

  这份成绩放在B站的确是TOP级别,但是放眼整个直播电商行业,显然是不够看的。

  不仅如此,有数据显示,截至目前,在B站稳定直播带货的百大UP主不到10位。而今年双11期间,鹦鹉梨、宝剑嫂、雨哥到处跑、盗月社食遇记、大祥哥来了、小文哥吃吃吃等曾经在B站开启过直播带货的头部UP主均无开播计划。

  对B站来说,如何吸引更多UP主长期稳定地开展直播带货,从而助力平台打造出自上而下的直播电商生态,似乎并不是一件容易办到的事情。

  但是在电商这条必经之路上,这些又是绕不开的问题。从某种程度上说,“开环电商”是最适合B站的模式,也是弊端最明显的模式,平台现在最需要的是摆脱对外部电商平台的依赖,继续探索新的带货模式。

  目前看来,B站的电商生态暂时还禁不起风雨的催折,平台唯一能做的就是尽心尽力抓住“开环电商”模式带来的每一个增量机会,加速探索新的运营模式。

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