导读: 赢博体育赢博体育近几年抖音电商得到了快速发展,电商赛道变得更加丰富,内容创作生态更加多元。 目前抖音电商上的赛道已覆盖时尚生活、随拍才艺、剧情、明星、三农、科技、游戏、体育、美食等赛道。 各行各业的人都在涌入抖音电商,包括工人、新农人、全职妈妈、大学生、行业专家、企业白领等。 过去一年(2022年8月31日-2023年8月30日),515万人成为新的抖音电商作者,通过直播、短视频、橱窗、
赢博体育赢博体育近几年抖音电商得到了快速发展,电商赛道变得更加丰富,内容创作生态更加多元。
目前抖音电商上的赛道已覆盖时尚生活、随拍才艺、剧情、明星、三农、科技、游戏、体育、美食等赛道。
各行各业的人都在涌入抖音电商,包括工人、新农人、全职妈妈、大学生、行业专家、企业白领等。
过去一年(2022年8月31日-2023年8月30日),515万人成为新的抖音电商作者,通过直播、短视频、橱窗、图文等形式获得收入;884万作者通过抖音电商带货获得了收入;超过60万作者GMV(商品交易总额)累计突破了10万元。
与此同时,有更多商品通过抖音电商平台销售出去,越来越多的人开始在抖音电商买东西。
越来越多的抖音电商作者获得了用户认可。2022年8月31日-2023年8月30日,抖音电商作者整体涨粉幅度达到42%;电商作者的短视频播放量累计突破万亿,直播间总看播数超过4000亿、总评论量达到545亿。
电商作者是抖音电商发展的基石。没有作者,就没有内容;没有内容,就无法吸引用户。抖音和其他电商平台不同的是,在“人货场”搭建过程中,抖音最先搭建以“人”为中心的平台基础。
随着“货场”要素的补齐,抖音电商凭借着巨大的流量,成为了带货的重要平台。抖音电商也在从多个角度为电商作者提供更多扶持,助力作者成长。
例如:降低电商带货门槛,支持0粉入驻,不满1000粉丝的抖音创作者,也能开通抖音电商权限、橱窗带货;作者可使用免费托管功能,随时赚佣;开启图文带货,降低创作门槛。
值得关注的是,自9月1日起,抖音电商作者图文返现政策已正式落地。第一期图文返现有76万+作者报名,14万+作者获得图文返现,第二期报名时间为2023年10月1日-2023年10月31日。
在2023年抖音电商作者峰会上,抖音电商总裁魏雯雯表示,“我们可以看到,在抖音平台做电商作者,是一件宽度广、深度深、价值大的事儿,有很多很多可能性,值得我们投入和探索。”
在互联网信息碎片时代,抖音、快手、小红书等内容电商平台通过优质的内容传播,引起用户兴趣和关注,最终实现购买转化。用四个字概括就是“内容种草”。
近两年,电商平台做内容,内容平台做电商的势头已经逐渐明朗。抖音变得越来越像淘宝,同时,淘宝也在加大内容化投入,打造直播和短视频两条路径。
抖音电商依靠“内容”聚集用户和流量,再从内容出发,匹配供需关系,搭建产品货架,最终达成种草的目标,将流量转化为销量。
在这种理想模式下,抖音平台确实能够靠内容实现自身造血,以流量获取更大的商业化利益;同时电商作者也可以通过内容将流量变现为自身的商业价值。双向驱动下,平台和作者似乎都能实现共赢,但现实是这样吗?
2022年上半年抖音通过多次测试发现,抖音展示的电商内容一旦超过8%,主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。
东方证券、锦缎等有关机构的研究报告也指出,以快手为例的短视频平台,每当商业化的节奏加快时,用户总使用时长增长就会放缓和下降。并且伴随着企业边际收益逐渐增高,其与用户总使用时长出现了明显的反比例趋势。
受利益驱动,平台商业化的趋势只会有增无减。相应地,内容产出就会减少,内容质量也会下降。带货的人越来越多,真正做内容的人越来越少。
这几年带货主播、达人逐渐成为了一种新兴职业,在利益的裹挟下,越来越多人涌入平台,从开始的一枝独秀,到现在的遍地开花。
新抖数据显示,9月抖音带货销售额破亿的主播共计49位,销售额区间在7500w-1亿的主播则是有41位;共有40位达人涨粉破100万。
电商平台已经不缺带货的中间人了。抖音电商还在不断为带货短视频、电商直播间倾斜流量。这也导致了用户一打开抖音,十条短视频,至少一半在带货,剩下的一半是良莠不齐的内容。
久而久之用户会逐渐失去对抖音的兴趣。再加上视频号、淘宝等平台在内容上逐渐发力,不断吸引用户,这会让抖音用户的使用时长和频率进一步下降。
平台间内容竞争加剧,坐拥庞大用户群体的抖音,将首当其冲,成为其他平台争夺用户和市场的目标。在这种情况下,抖音亟需加强内容打造,稳定用户留存。
优质内容能够成为平台的常青树,历久弥新。停更两年的李子柒,现如今虽然归期未定,但依旧是顶流。此前有媒体爆料李子柒在“油管”上的收入,停更状态下每月收益达78万。
近日,李子柒突然现身抖音“2023抖音美好奇妙夜”的官方宣传片,瞬间引发市场热议。有网友猜测,李子柒很有可能在抖音复出。
随着抖音电商作者数量越来越多赢博体育,平台商业化竞争日益激烈,电商作者正在找寻出路,以实现长效发展。
在抖音电商,有的人成为“优价好物选品师”,通过推荐优价好物实现快速变现;有的人成为“品牌大使”,和品牌合作共赢;有的人深耕产业带,成为带动优质产业带迅速发展的“源头好物推荐官”;还有的人践行社会责任,以电商形式为公益事业贡献力量。
抖音电商总裁魏雯雯曾表示,内容和商品是抖音电商生意发展双引擎。对电商作者来说,好内容吸引粉丝关注,商品带来收入,二者相互促进,进一步覆盖用户多种需求,促进转化。
千万电商作者入抖,成为平台的内容生产者,链接消费者和卖家,构建以“人”为核心的内容场。内容力没有上限,效果主要取决于作者自身的能力。
在电商赛道上,电商作者通过短视频、直播、图文等不同形式,展示商品信息,搭建货架场景,承接来自内容场的流量。
以内容吸引用户关注,扩大曝光仅仅是第一步,最重要的是电商作者需要打造独特的商品力优势。商品力,就是把“合适的商品”在“合适的地点”用“合适的方式”在“合适的时间”以“合适的价格”销售给“合适的顾客”的能力。
带货并不能简简单单依靠“买它”两个字。丰富的商品选择、合格的产品质量、契合的商品需求、可靠的供应链管理是达成交易的关键要素。
电商作者就是商品的代理人,不论是采用短视频、直播还是图文的方式,最终需要给到消费者一个购买的理由。消费者完成购买,这才算达成了一次交易的闭环。
随着平台的作者越来越多,竞争也会越来越大,电商作者需要从内容和商品两方向发力,既要拉得住流量,也要留得住流量,并将流量转化为销量,建立个人影响力。
目前抖音的内容场景与货架场景已实现了协同互通,这也更有助于电商作者的加入和发展。
此前抖音电商宣布,将通过三大政策扶持电商作者成长,分别是赛道精细化运营、优质内容扶持政策和官方撮合优质货品。这些政策的核心还在于降低了电商运营门槛,提升流量效率,让作者更专注于内容生产。
抖音总裁韩尚佑表示,“打造优质多元的内容生态、服务优质作者成长将是抖音未来的重点工作。”
随着更多作者加入,抖音电商生态将更加多元化,为平台带来更多流量、生意和用户认可。