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深度剖释:网红带货如何样才确赢博体育切

导读: 从李佳琦到薇娅,单场直播销售额破百万破千万的新闻屡见不鲜,不少商家也开始摩拳擦掌跃跃欲试,想在线上做出点成绩来,各大MCN网红机构如雨后春笋般的就冒出来了,对于大多数商家来说这个领域是非常陌生的,很多商家因为不了解其中的门道吃了亏,小编作为某带货平台的局中人给大家来讲讲,什么才是网红带货的正确姿势  抖音和快手作为现在最大的两个短视频直播平台,也是网红带货的主要阵地,大部分的带货平台或者MCN

  从李佳琦到薇娅,单场直播销售额破百万破千万的新闻屡见不鲜,不少商家也开始摩拳擦掌跃跃欲试,想在线上做出点成绩来,各大MCN网红机构如雨后春笋般的就冒出来了,对于大多数商家来说这个领域是非常陌生的,很多商家因为不了解其中的门道吃了亏,小编作为某带货平台的局中人给大家来讲讲,什么才是网红带货的正确姿势

深度剖释:网红带货如何样才确赢博体育切(图1)

  抖音和快手作为现在最大的两个短视频直播平台,也是网红带货的主要阵地,大部分的带货平台或者MCN机构都是借助于这两个阵地进行的,抖音更受年轻人喜欢,而快手更下沉,各有不同

  商家要找网红带货入局,首先要分析自己产品的受众,也就是我们经常说的用户画像,什么样的才是我们的目标人群,然后再决定找哪方面的网红来带货

  如果我们是大商家或者大的品牌方赢博体育,比如说家喻户晓的品牌,可以直接联系网红询价,一般网红都有MCN机构负责合作事宜,像薇娅或者李佳琦都有专业的MCN机构负责对接,然后商谈合作事宜,一般分为坑位费和佣金两个部分,后面我会说到

  很多商家问了,我们不是大品牌方也想找网红带货,是不是直接私聊就可以了呢,理论上是可行的,但是实际却是行不通的,像李佳琦或者薇娅对于品控是非常严格的,所以他们选品一般选择相对较大的品牌,有质量背书,像我们这种中小商家是做不了的,且不说他们天价的坑位费和佣金,选品第赢博体育一关就很难过,有的商家会说钱给够就不行了吗,其实这种是很天真的想法。那么我们去私聊一些腰部网红(指粉丝几十万上百万的网红)他们也可以接单,这个是可行的,但是有几方面的问题需要商家规避

  第一个就是前面说过的坑位费,这种分为两种模式,一个是要坑位费的,一个是不要坑位费的,我们称之为纯佣带货,先说要坑位费的,一般坑位费就是网红用咋们商家的线上店铺链接,然后挂在他的直播间售卖,挂一个链接多少钱,就是坑位费,因为没有统一的标准,所以这种也是漫天报价,而且因为没有相关平台数据支持,我们无法得知这个网红真实的带货数据是怎么样的,直播或者视频转化率是怎么样的,究竟能不能带出去货,一时头脑发热交了钱,然后可能业绩惨淡,导致亏损,这里面又涉及到提前备货和退换货等复杂问题,不是一两句话可以讲清楚,后面有机会可以展开给大家聊聊。

  所以现在大部分商家更倾向于纯佣带货,希望网红可以卖出一单给一单的钱,从理论上说没有问题而且对双方都好,但是在没有规则约束或者平台控制的情况下,这种情况就会变成另外一个样子,网红会要求佣金要在50%甚至80%或者更高,让商家苦不堪言,然后通过刷单的形式刷销量,骗取佣金,直播完成以后疯狂退货,这样就骗取了商家的佣金,让不少人吃了苦头,还有更多的套路以后有机会也可以给大家展开讲讲,在没有规则的束缚下,这种纯佣带货的想法基本是走不通的。

  现在国内比较大的TOP前3的网红带货平台滴滴红人算是翘楚,在业内也是发展比较快的元老级别平台,签约网红数量庞大且带货数据强,平台采用的是滴滴打车模式,商家入驻平台既可匹配网红带货,而且都是纯佣金模式,让商家放心带货。

  嘀嘀红人,由“ 嘀嘀红人线上带货平台+线下网红基地 ”组成,目前平台签约入驻网红30000+个,线m²,集“ 网红带货、直播带货、短视频拍摄、网红孵化、网红数据系统开发 ”为一体,打造“ 商家发单+红人接单 ”的嘀嘀网红带货模式。

  截止2020年4月,嘀嘀红人已为超过6500+品牌商家提供网红带货服务,是目前国内网红带货行业较为领先的平台。

深度剖释:网红带货如何样才确赢博体育切(图2)

深度剖释:网红带货如何样才确赢博体育切(图3)

  正确的路可以带来正确的结果,商家可以免去网红带货被坑的烦恼,一切交给滴滴红人来负责,商家只要寄样品然后看带货结果发货就可以了。

  有的商赢博体育家会问了,那么怎么保证就一定能带出货呢,如果没有达到相应赢博体育的结果怎么办?

  其实这个问题也是大部分商家担心的核心问题,那么嘀嘀红人采取的是双向审核的模式,商家的产品质量要过关,那么网红的带货能力也要过关,咱们对于网红的入驻有非常严格的准入审核,要看网红之前的带货数据和粉丝画像和活跃度,内容垂直度等等的方面,完全合格才可以入驻平台帮助咱们商家带货,有个数据可以说明,咱们网红的转化率在万分之八左右,也就是说一个二十万粉丝的网红一条视频至少可以带出160单左右(非绝对数据,根据以往数据得出),更何况是一年的服务期,所以带货是完全不是问题的。

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