B站带货“新顶流”靠“漫画胸”爆卖1亿？赢博体育

　　赢博体育直播带货进入下半场，多位头部主播已经开始另辟蹊径，试图继续写就带货造富的神话。

　　有发力打造产业链的，有靠收徒卖切片赚不停的，也有坚持奋战在直播间，通过个人魅力持续圈粉的……

　　尽管直播带货的红利期已逐渐消退，但“人货场”的根本逻辑，仍在影响着GMV神话的创造。

　　最近，一位从B站出道的UP主，三场直播卖出过亿GMV，一夜跃升新顶流，成功吸引了大量网友的关注。

　　作为2023年B站“百大UP主”之一，有着沙漏型身材的鹦鹉梨，通过分享穿搭视频，被网友称为“B站身材最好的女人”。

　　这位拥有近200万粉丝的网红，粉丝数量虽然不能与抖音、快手等头部主播相比，但是，近期发布的多条视频，播放量都突破了百万。

　　也或者，对很多想用颜值、身材在各大平台搏一搏的“野生”网红来说，出名要趁早，却也得等待机缘。

　　其间，不乏“这个颜色就像在夏天和空调相遇。”“这条裙子的花纹就像一片没有害虫的花园”等充满跳跃想象，又很容易带动情绪的产品描述。

　　穿着蓝色吊带、脚踩高跟鞋的“鹦鹉梨”，介绍每一件产品时都“语出惊人”，开播没多久就冲上B站热搜榜，弹幕互动超过10万次。

　　可到了“鹦鹉梨”这儿，她似乎更介意粉丝“不要下错单”。整个过程中，多次提醒“观众领导（鹦鹉梨对粉丝的称呼）”按需消费，不适合的不要买。

　　为了将这种按需消费落到实处，“鹦鹉梨”甚至在这场直播开始前赢博体育，就已经将部分带货商品的“缺点”拍成视频。

　　这条裙子有点短，高个子的女生不要买；这条裙子的面料必须干洗，不方便干洗的女生不要买；这条裙子看起来有些蓬松，担心“显孕”的女生不要买……

　　这些看起来是在指出“缺点”，实则是方便消费者快速选择适合自己款式的介绍，自然也带动了直播间销量的一路走高。

　　时间回到2023年。当年8月，“鹦鹉梨”在其直播首秀中，卖出超过3000万的GMV。四个月后，又在双十二大促创下单场直播破5000万元的辉煌战绩。

　　至此，三场直播累计过亿的销量，让在短视频赛道摸爬滚打近7年的“鹦鹉梨”，实现了从UP主到商业变现的流量闭环。

　　如今成为B站新顶流的“鹦鹉梨”，在出圈之前，也经历了长时间的内容探索，最终才形成自己的视频风格。

　　2017年刚进入B站时，“鹦鹉梨”的视频主要是美妆测评，播放量在几万之间。

　　从2019年3月发布第一条穿搭视频，到穿插美妆、健身等内容，再到2020年回归穿搭和服装测评，“鹦鹉梨”积累了相当粉丝。

　　若说穿搭，B站的穿搭视频，流量显然抢不过跳舞的小姐姐。于是，自带话题的内容，成为“鹦鹉梨”爆火出圈的关键。

　　▲图源：电商在线月，一则《测评正品和山寨网红裙》的视频，播放量暴涨至544万，让“鹦鹉梨”一举破圈。

　　此后，越来越多的网友发现，原来这位有着高颜值沙漏身材的UP主，是枚妥妥的宝藏女孩。

　　在视频中，她会大跳钢管舞，也会和粉丝讨论父母催婚、身材焦虑、内衣羞耻等各种困扰当下年轻人的问题。

　　这些内容，表面上看是丰富了UP主与粉丝的互动。实际上，却成为“鹦鹉梨”开启直播带货的预热入口——既增强了粉丝粘性，也提升了主播的信任度。

　　视频中经常可见的是大红、翠绿和橙色调，再搭配只放出“坦荡”展示服饰和身材的“去头”模式

　　这些呈现方式，让她的视频在传递美丽性感之外，更多了几分极具个性的“搞笑”。

　　以上种种，放在短视频赛道是足够吸引眼球的，可当进入变现端，仅凭吸引眼球，还远远不够。

　　直到2023年，随着与阿里、京东和拼多多的深度合作达成，B站才完成了直播带货的基础建设，如今正走在培养消费习惯的路上。

　　这种现状，无论是对带货主播，还是品牌商家来说，都会有些投入产出成谜的忐忑，B站百万大UP主也不例外。

　　毕竟，B站直播带货刚刚起步，很多服饰品牌不仅对B站直播持观望态度，有的甚至都没听过“鹦鹉梨”的名字。

　　在最近这场直播开始之前，“鹦鹉梨”发布了一则《推荐一些没有班味的连衣裙！》视频，推荐了数十条春夏款连衣裙，并自创口诀“安利”挑选和穿搭技巧。

　　在其他媒体的采访中，鹦鹉梨曾提过，第一场直播合作的许多品牌都是她以前在视频中反复推荐过的。

　　从“鹦鹉梨”过亿GMV的实现不难看出，相较于其他直播平台，B站的UP主身份，是直播带货的根基。

　　在此基础上，还需要有着鲜明的人设性格、镜头表现力和口头表达能力。“鹦鹉梨”自己认为，“如果只做带货主播就没法在B站带货”。

　　（品牌）的记忆点，更容易发挥UP主所具有的内容种草和粉丝黏性优势，进而实现消费转化。

　　试想，如果“观众领导”在直播间下单买到的商品，从产品力、性价比到售后每个环节都满意，UP主的商业价值，也将在内容出圈后不断放大。

　　毕竟，这个信任缺失的时代，想买到一条“拥有我见过最轻盈的黑色，能满足天底下每一个想要五彩斑斓的黑的甲方的离奇要求”的裙子，属实不易。