导读: 赢博体育赢博体育赢博体育直播带货,是去年我们MCN机构不得做的业务。公会旗下少数主播从2019年年中,开始陆续转型卖货,而我从2016年,就非常看好直播行业未来拥抱商业化的巨大发展空间。 所以,近1年来,虽然主要业务还在泛娱乐直播,但是对于带货意愿强烈的主播,我们也给予重点的关注和扶持。其最重要的目的是,沉淀自己的直播带货的经验和技能,形成可以复制的知识体系。 在全国,这么多年下来,我们有
赢博体育赢博体育赢博体育直播带货,是去年我们MCN机构不得做的业务。公会旗下少数主播从2019年年中,开始陆续转型卖货,而我从2016年,就非常看好直播行业未来拥抱商业化的巨大发展空间。
所以,近1年来,虽然主要业务还在泛娱乐直播,但是对于带货意愿强烈的主播,我们也给予重点的关注和扶持。其最重要的目的是,沉淀自己的直播带货的经验和技能,形成可以复制的知识体系。
在全国,这么多年下来,我们有庞大的公会联盟圈子,大家都在各自的基础和资源上,纷纷试水直播带货,一些有实力的公会,甚至彻底转型直播电商,建立直播电商基地。也有不少公会兼做带货培训。
所以,对于直播带货,在全国的发展情况和动向,我们一直有第一手的信息和资源,也有比普通个人和传统机构更深刻的认知。
第一、 直播带货一定是未来十年,商业发展的重心。但是到目前为止,只有少数的独角兽机构脱颖而出,大部分机构并没有取得预期的效果。
原因是大部分机构并没有意识到直播带货转化的本质是:社交娱乐内容在先,转化在后。
而且,从社交娱乐的IP属性,转化到带货属性的IP,虽然比重新打造一个带货IP要简单的多,但是,它也需要一定的IP运营技术含量和一个循序渐进的过程。
第二、 只有少数的独角兽机构和独角兽头部主播引领了直播电商的风口,大部分主播和IP并没有成为气候。
主要原因是,在这个新诞生的商业模式初期,碰巧在合适的平台,有合适的主播,做了合适的事情,吸引了第一批愿意尝鲜的消费者。
这是所有新经济模式诞生初期的必然现象,但接下来,有两个方面的发展会改变这种现象:
另一个是越来越多的主播能够掌握直播带货的本质技能,形成真正的能够满足市场多样化需求的小众群体粉丝经济的IP。
通过以上两个步骤,就会逐渐打破当前这种垄断局面,这是一个动态的过程。越早进入越占先机。
还是跟所有的新经济模式诞生成长规律一样,从低端商品、高毛利商品、高复购率商品、高性价比爆款商品开始,向高端商品和服务演变,逐级向上过渡。
虽然早期进入者也有难度,但这种难度是吃螃蟹的难度。而后来者进入的难度,就是没有市场份额的难度了。
只有那些更多不适合直播带货的传统机构,能够被教化,认识到要第一时间从边缘产业尽早切入,才能在未来各方面条件成熟之后,提前做好自己的基础铺垫。可惜大部分的传统领域的商家不懂,只能围观,浅尝辄止。
第四、 各类直播带货培训机构、培训课程层出不穷,但大部分机构把好好的培训市场做成了割韭菜的农场。
直播带货培训业看上去已经俨然一片红海了,有的课程甚至炒到几万,人们也挤破头去学。
但是,课程的效果,依然无法改变行业发展初期大部分人带不出去货的宿命。也就是说,课程吹的再牛逼,大部分人学了照样卖不出去。
其实,现在京东淘宝已经在对直播电商进行战略改革了,直播和短视频的模式,都在回归社交娱乐内容。
这也是我在年初就已经再三预言过的。离开社交娱乐内容,直播带货、短视频带货,统统都是电视购物。
最近,经常有专家和媒体,开始不再用“直播电商”这个词,而是用“内容电商”。“内容”的意思应该是包含着“短视频”和“直播”内容。但是,“短视频带货”本身就是个伪命题,或者说是个电商发展历程当中一个短暂的、只能起到辅助手段的带货策略赢博体育,而不是一种模式。所以,“直播带货”才是电商的真命天子。
我敢打赌,最多半年,“内容电商”这个词汇,也概括不了这场新兴的经济革命。 “社交娱乐内容”才是来未来电商的最佳定义。
不用反驳我,就一点,你去抖音上看那些商业化的各领域专家,你看他们输出的够不够内容?越真金白银货真价实的纯内容,越完蛋。
还有一点,各类直播短视频平台,是鼓励大家翻拍热点内容的,这样容易形成热度,为平台获取人气。所以,优质内容被翻拍,是合理合法的IP打造手段。
只有一些天真的小白,才会在直播间较真:“主播,你为啥侵犯别人版权?”、“主播,你翻拍别人作品为啥不@原创?”。
所以,好的内容,最起码在很长的一个阶段,没有法律可以制裁,也没有道德可供谴责,优质内容是被共享的。
“内容电商”想出奇制胜,最核心的基础,靠的不是内容。为什么很多专业的抖音博主天天在抖音上叫嚣:“TMD,老子辛辛苦苦创作的作品没人看,别人照搬过去就上热门”。所以,不是你会做内容,你就是“内容电商”了,你不懂社交娱乐,再好的内容,也是为别人做嫁衣。(“社交娱乐”的定义不要曲解,公号里详细解释过,不再赘述)
总之,我不否认优质内容很重要,我否认的是那些所谓的专家导师颠倒主次的错误逻辑。说“颠倒主次”还算是轻的,相当一部分“导师”压根连半点都意识不到直播带货的底层逻辑。
言归正传,为什么现在的“主播带货”培训市场,不能很好的解决大部分人的带货问题呢?
这问题太简单了,这些培训机构连直播1.0时代的泛娱乐IP打造的底层逻辑和知识体系都没弄明白呢,直播带货技术喊的再欢,没有社交娱乐属性的支撑,你就培训出一个电视购物主持人,又怎么能顺应历史发展的规律呢?
虽然,2020年上半年,身边10家转型带货的机构,6家都沉没了,另外3家不得不回归到泛娱乐直播的重心,只有1家能在直播带货上尝到甜头。
但是,直播带货的下半场,即将闪亮登场。尤其是2021年这一年至关重要,直播电商经过1年的蓄力,会加倍前进。
其实,不管已经即将过去的2020年回顾,还是未来直播电商的展望,我们实践和研究各类带货IP发现:直播带货,并没有技术上的难度。它唯一的难度,就是没有社交娱乐IP的属性,造成的转化上困难。
顺着这个底层思维,产生各种各样表面你们看到的现象:比如,你不好玩就没有粉丝、玩噱头有了粉丝大家对你不信任、对你的产品不信任、你的产品很好但是他要去货比3家,等等等等一系列问题,归根结底是没有社交娱乐属性,缺乏粉丝黏度。
大家经常刷抖音,或者看头条干货,这些案例都会有目共睹,比如,吸粉会吸了,私域流量会玩了,但是直播间咋没人呢?手段用尽人气上来了,但是大家怎么没有成交呢?
因为你的IP没有影响力和号召力,这些都是泛娱乐主播才有的社交属性,你用其他方式搞到的粉丝,怎么会听你摆布呢?
也就是说,经过1年多的实测与研究,直播带货培训的核心,还在泛娱乐直播知识体系之内。
现在的局面是:传统商业和传统电商没有方向,直播电商内容电商没有退路,越来越多的人往直播带货这根独木桥上挤,天下皆商,内容泛滥。
《IP魔方》唯一的优势就是课程研发,接下来将推出真正能够靠IP靠社交靠娱乐靠内容,解决高强度粉丝关系的问题,来产生转化的带货教程。
还是那句话,市场再大,也不可能人人皆商,市场是个天然杠杆,弱者自然被淘汰。
就像人人都做主播一样,打赏的吃瓜群众就不够分了,自然是手段更强的强者主播胜出。