赢博体育8天带货1700万功绩涨10倍文旅商家何如正在抖音撬动杠杆？

　　今年春节，文旅商家过了个好年。全行业出游人次高速增长，旅游消费市场堪称“热辣滚烫”。不少景区客流量翻倍，很多酒店客房爆满，有些特色餐厅门口大排长龙……

　　有商家向运营社透露，春节期间他们在抖音仅靠卖景区门票，8 天带货超 1700万元；还有景区一个月卖出 5万单团购产品，业绩呈 10 倍增长，比过去半年的成绩还好……

　　这篇文章，运营社就通过深扒线 年抖音文旅的新机会，分享文旅商家在抖音布局内容营销的方法论。

　　文旅部消息显示，赢博体育2024 年春节 8 天假期，国内旅游出游人次超 4.7 亿人次，同比增长 34.3%；游客们出游花费 6326.87 亿元，赢博体育同比增长 47.3%。

　　“春节出游热”背后，运营社还发现了一个值得大家关注的现象：越来越多用户通过抖音等内容平台做游玩攻略和“种草”，商家们也靠内容营销在抖音做起了【揽客】和【卖货】赢博体育。

　　这里列举几个运营社洞察到的成功案例，看看文旅商家们今年春节在抖音的收获。

　　万岁山武侠城是一座位于河南开封的 4A 级主题风景区。今年春节，万岁山武侠城比往年更热闹。靠在抖音做内容营销，景区实现了流量、销量双丰收。赢博体育流量上，万岁山武侠城声名远播，仅“万岁山武侠城”话题相关视频就播放量超 5.4 亿次。

　　海量流量也为景区带来了高人流，抖音上，该景区多个团购套餐销量突破 20 万单。据万岁山武侠城抖音新媒体营销负责人透露，春节假期景区在抖音销售门票 GMV 超过 1700 万元，核销率也很高，核销后 GMV 逾 1300 万元。

　　还有很多游客慕名而来，通过其他渠道或到线 天假期间，万岁山武侠城景区人潮涌动，共接待了超 73 万游客，是去年同期的 2 倍，是 2019 年的 4 倍。

　　景区负责人透露，线上内容营销是撬动流量、销量的关键举措之一，他们今年把线上营销重点设置在抖音，投入了超 80% 的运营资源。

　　今年春节他们承接了 15 万游客，获得全网超 1.5 亿流量曝光，并被抖音评选为全国最热门的十大灯会之一。

　　最终春节活动期间，整体营收实现翻倍，抖音渠道 GMV 较往年呈 4 倍增长。

　　运营社与多位抖音生活服务平台上的酒旅商家对谈后发现，抖音上的内容，尤其是爆款内容，正在成为文旅商家的超级杠杆。

　　事实上，早在半年前，运营社就预测过抖音文旅赛道会实现爆发，在未来几年内持续释放流量和红利。

　　是 2023 年抖音涨粉最快的达人之一，他身上最核心的标签是“打假”。万岁山武侠城在春节期间将其邀请到景区，以“打假”视角游玩景区，强调真实感受的同时，传递出“80 元门票花得很值”、“这个景区极具性价比”等观点，潜移默化中做安利。

　　邀约达人生产的原创内容，为灯会持续增加声量，活动期间他们与 1690 位达人进行合作，整体曝光超 5000 万；

　　常态化直播，重点是用户即时互动，成交转化是亮点，比如大年初一初二两场直播就直接促成了 17 万元的成交额，ROI（投入产出比）超过预期。