赢博体育带货主播：过年给本人放个假

　　这个春节，来自贵州省毕节市纳雍县的主播张云峰和以往不同，他没有呼朋唤友去玩耍游乐，也没有被外债压身，他给自己放了个假，卸下一年的忙碌，在家陪陪父亲和孩子，抽空给一个因直播结缘的网友拜年。

　　从县城小有名气的企业家破产，到徒步川藏线直播积攒粉丝，再回到家乡直播带货翻身，张云峰的抖音粉丝有6.6万，抖音商店自去年3月底营业开始，9个月的营业额就有1060万元。

　　“接触电商之前，我从没想过有一天电商能卖这么多。”张云峰说起直播带货时有惊喜，但更多的是经风浪淘洗后的平静。所以这次，他选择过一个极为平静的春节。

　　去年年初，张云峰只想在乡镇集市中攒点流量，帮集市中的老人家卖点货，也帮外出务工的老乡买点东西。

　　纳雍县位于贵州西北部，是外出务工人口较多的县城，108万人口中有近40万人常年在外务工。“这些人心中，有浓浓的家乡情怀。”张云峰说，老乡们想要家乡特产，但每次都让家人寄又很不方便。

　　而在纳雍县，乡镇集市中有很多农特产品，赶集卖货的老人们却没有销路。在电商发达的今天，为什么不通过电商把农特产品卖出去？张云峰决定帮老乡代购，做个“桥梁”。

　　去年3月7日，他注册开通抖音商店，开始直播卖货。“我今天赶这个乡镇，明天赶那个乡镇，让大家在直播中跟着我赶集。”

　　直播间的老乡喜欢哪个老奶奶的土豆，会跟张云峰说“帮我买点这个老人的土豆”，他们就在直播间谈价，之后把商品链接放上抖音商城，老乡们拍下后再打包发货。

　　“赶集代购时，我发现大家就需要一些带着浓厚乡情的小众特产，比如霉豆腐、辣椒面、土豆。”这让张云峰直播带货之初的定位非常清晰：“我就是极大地方便这些外出务工的老乡，并帮助留守的乡亲们。”

　　直播带货效果太好，可他差点因此忙坏了身体。“我在最艰难的时候，连续100天每天工作17个小时以上。”张云峰一开始只带着助手直播带货，每天5点多起床赢博体育，从县城赶往乡镇，下午三四点回到县城打包，下午五六点让快递公司运走较急的货，接着继续打包，近凌晨1点才入睡，他每天只睡约4个小时。

　　中途生了一场病，他连续一个星期几乎一粒米都吃不下，助手劝他休息。可他休息就意味着整个公司休息。而每次赶集时，老乡们看见他都会说：“张云峰来了，今天我们这东西不愁卖不出去了。”

　　“乡镇上的老人们拿东西到集市上卖，天黑也卖不完，我有些不忍心。”张云峰认为，只要他每天卖出去三五千的农特产品，就会有相应的老乡受惠，所以再难他也得坚持做下去。

　　100单、200单、300单……订单量越来越大，他开始招打包工人、发货客服、运营，公司从2人壮大到14人，运转秩序也逐渐走上正轨，他也终于熬过这段艰难时刻。

　　渐渐地，张云峰发现赶集带货的方式存在弊端：集市中生鲜货物的邮寄并不方便，而且集市上的很多货物并无生产许可证。为此，去年11月，他成立了一个工厂，专门生产老乡们常买的保质期较长的农特产品，让寄予乡愁的农特产品合法化。

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　　现在，他更专注于直播间。“我在直播间尽可能使用家乡话，老乡们好久没听这些声音了，听见了会特别舒服，就很喜欢在直播间待着。”张云峰直播带的货都是辣椒面、臭豆腐、豆豉等“小时候的味道”，老乡还能通过直播看见家乡环境的变化，这些都能从视觉、听觉、味觉上为他们带去满满的乡愁。

　　有了前期的积累，张云峰有了很好的口碑，这让他能在忙碌的直播中歇一歇。如今，即使他一天不直播，老乡们也会主动到橱窗购买商品，他每天的销售额能达到5千到1万，发短视频时能达到3万。

　　“我有时候半夜睡不着，回想辛苦走出来的路，都能把自己感动到。”张云峰一句带过半生风浪，倍加珍惜如今的生活。

　　2023年5月份左右的时候，直播带货正做得如火如荼，张云峰又琢磨起了别的生意。

　　“我特别喜欢家乡的高山茶叶，也想给自己来一趟边境自驾游，所以就计划一个人带着一杯家乡的茶，边摆茶摊边旅行。”张云峰说走就走，开始了宣传之旅。

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　　纳雍县的茶园，种植在海拔1700米以上的地方，云雾缭绕，远离工业地区。那里的茶叶几乎都是人工采摘和加工，品质上乘，但制作成本太高，在当今机器制茶盛行、低廉劣质茶挤兑高价优质茶的时代，销路特别难。

　　“以前我们县城可能有好几十家茶企，但后来很多经营不下去，现在有几个茶企也只能合并在一起经营。”张云峰希望通过一次旅行，让更多人了解纳雍的高山贡茶。

　　而他选择的路线，是资深自驾游爱好者经典的环华路线至新疆喀纳斯，再沿着G331经内蒙、吉林等地，最后沿着G228到广东，3条国道刚好绕祖国边缘一圈，无论是旅游人气还是网络流量，都有卖点。

　　“我采取的方式是，在路上遇见旅行的人时，就停下车来摆一个小茶摊，吸引游客过来喝茶。”因为志在宣传家乡的茶叶，所以茶水的收费也不贵，他有时候收8.8元图吉利，有时候免费喝茶，甚至还会赠送茶叶。

　　有一次，张云峰在西藏然乌湖边上露营，刚挂好“流动茶摊”的小牌子，一旁3个女孩问：“你确定这儿可以喝茶？”交流完并定好价之后，3个女孩就在秀丽的然乌湖边上，边悠闲地喝热茶边赏景，还不时开心地拍照聊天。结账时，19.9元一杯的茶，张云峰只是象征性地收费8.8元。

　　最后，那3个女孩主动加了他的微信，并购买了茶叶，他们也逐渐成为很好的网友。

　　这也是此次宣传效果的体现，张云峰在流动茶摊中卖茶，一杯一杯地泡给游客喝，让人们知道他家乡的好茶叶，游客们再从线上购买。

　　“但效果没达到理想状态，因为只有我一个人在运作，再加上不能持续经营下去，所以效果一般。”由于电商离不开他，张云峰花2个月绕中国自驾一圈后，又回去继续直播带货。

　　“我们县城的工厂越来越多，需要的工人也越来越多，加上春节后是返工季，很多老乡也需要找工作，所以县里面找我做了一个月的宣传。”张云峰说。

　　2022年春节，纳雍县人社局以县融媒体中心为平台进行直播带岗。当时参与招聘的企业有十多家，很多前往江浙沪打工的老乡通过直播了解招工信息，最终留在了家乡。

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　　张大姐夫妻俩本来都在浙江打工，通过直播了解招聘信息后，发现虽然外出务工的收入更高，但花销也很大，而且没法照顾家里，最终选择留下来，在张云峰仓库附近的服装厂上班。

　　现在，张云峰走进当地的任何一家餐馆吃饭，里面都会有认识他的人，他也不像其他网红，而是一个让人钦佩的带满正能量的人。

　　“由于我在工作上的一些成果，去年市里给我奖励了3万元，县政府看我们确实在踏实做事，也给我们申请了一个免费的仓库。”张云峰说道。

　　“今年，我希望公司能够‘去云峰化’。”张云峰不希望公司只有他一个人撑着，而是能吸纳当地一些纯玩网络的小网红，用自己的经验带他们进入电商。

　　今年春节给自己放的那几天假，张云峰除了陪伴家人外，专门抽了一天时间前往另一个县城，去见100多公里外的一个网友。

　　“我最初徒步直播时，与他毫不相识，他却舍得给我花8千多元买一个手机，就为了让我更好地做直播。”张云峰始终认为，自己能通过直播逆境翻盘，对方有着莫大的功劳。