直播带货 人人皆发卖的时期普遍人若赢博体育何用自媒体带货？

　　以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

　　这几年是自媒体带货模式快速发展的几年。可以说，只要你愿意，现在是一个“人人带货”的时代。特别是随着工作越来越难找，或者工作越来越不稳定，更多的人加入了“带货”的队伍。

　　自媒体的一个很大的优势就是通过浏览量所收集的大数据计算来实现对于消费者的精确化分类。除了微信朋友圈做宣传，微信还可以成为一个客户维护工具，也可以通过小程序成为一个销售渠道的补充。

　　对于芸友吴少而言，微信对他来说是销售加复购的工具。通过微信，他可以成为顾客的朋友+服装搭配师。

　　自媒体平台上投放的广告，可触及人群更广，有梗的自媒体广告或者宣传语容易引起大面积转发或讨论。

　　但现在自媒体的广告投放越来越多。我有时候在微博刷视频，刷着刷着就变广告。这些广告投放提供给消费者更多选择，同时对商家来说意味着变数。

　　芸友吴少分享了他们的销售策略：目前做好女装实体店“同城线上+线下”的结合销售。下一步是想走短视频渠道，做“短视频+直播模式”。如果要做广告投放不宜一开始就大量投入，因为费用高且效果不明显。

　　我们看直播，总会看到不管是卖货还是卖课，主播都会提醒观众点关注，流量在公域是关键。

　　前期要明确自己的风格，不要随大流。但现实中随大流又是很明显的特点。所以真正要做出个人特色是不容易的。

　　这位店主在淘宝上也有店铺，但主要的成交还是在直播间，因为直播间的价格更便宜。

　　此外，她还在微信上建立了粉丝群，作为平时与消费者互动的窗口及新品通知的渠道。这位主播的老粉丝可以长期关注到她的店铺动态。

　　现在除了自媒体上的搭配博主，直播间直播间的主播们在介绍货品的时候，也会搭配好成套的搭配，供消费者参考，做得好也会产生连带。这其实和我们线下销售的思路是相通的。

　　私域通常做的是熟客生意，多数是已经经过筛选沉淀下来的客户，双方有信任基础在，只要产品质量有保障，复购率也会更高。

　　白泽提到她近期看到的一则消息，一位曾出现在《令人心动的offer》节目中的法律实习生，如今在小红书上的推广报价已经达到几万块一条。

　　白泽谈到了自己之前买护肤品的经历，即使在小红书上做了大量研究和看了很多测评，最终购买的产品往往令人不满意。这导致她对那些广告性质的推广失去了信任，对“恰饭广告”产生了警惕心理，一旦察觉到博主有打广告的迹象就会对内容失去兴趣。

　　虽然从商家的角度来看，他们在找博主投放广告时，也会考虑是否会引起消费者的抵触心理。但目前从市场反馈而言，博主/KOL的广告推广影响力日渐衰微。

　　近年来有很多公司开始寻找学历较高、专业性较强的博主进行推广，这也是尝试改变当前信任度问题的一种方法。

　　白泽提到有一位芸友就是自己开店并在抖音直播，她会分享一些服装选购的小技巧，并偶尔读一些网友给自己店铺的差评。这其实也是建立了与消费者直接的互动，反而比冰冷的广告来得真诚。

　　以一定的产品质量和良好的回应态度为前提，白泽认为读差评是她见过的最好的商家与消费者互动方式。

　　除此以外还有另一种方式，即通过融入消费者生活的线下活动来拉近与消费者的距离。尽管这些活动的终极目标是销售，但活动中并不把销售作为重点强调，而是主打“亲民”路线。

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　　作为消费者，在查看攻略或测评时，希望博主真的使用过产品并分享客观的使用感受，而不仅仅是敷衍完成推广任务。

　　但事实上越来越多的网上博主造假自己使用经历。这大大伤害了用户对卖家的信任度。

　　解决这个问题，我认为只有加强审核机制。但即使相关政策出台，监管和执行依然是一个挑战。

　　这一点有些直播间做得挺好。他们推荐女性用品的时候，会特意让真正试用过的女性主播分享使用体验。换句话说，即使自己没有条件使用所有产品，也可以请使用过的其他顾客来分享。

　　白泽提到了最近因为旅游而火爆的哈尔滨。除了哈尔滨，出圈的还有辽宁的两支凤凰，鄂伦春族，以及蔓越莓。这其实都是联合营销的一种方式赢博体育。