电商带货是赢博体育什么兴味

　　赢博体育赢博体育赢博体育直播带货分为两种，一个是达人直播带货，就是我有粉丝，但是我没有货，我帮那些有货的店铺去卖，这叫直播带货。另一种叫做小店直播，我自己有店铺，但是呢我没有流量，然后我用直播的方式去公寓拿到流量，必须卖我自己的商品。 那么两种的区别，一个是有货，一个是无货。主播有粉丝，没有货源，但是他可以选择很多的店铺来在他直播间去卖，所以他的一个直播间的货品的丰富度会高很多。而小店是有货没有粉丝，所以他的一个产品的丰富度就比较弱，因为他们卖自己的产品难度相对要高很多。

　　你以为小杨哥靠的是卖货赚钱吗？那你错了，卖货挣的那是小小的点钱，他压根看不上，真正赚钱是他的商业模式。他是如何玩商业模式呢？首先他有自己的 ip 切片， 我五千个账号帮他分发，你知道吗？他现在不用开直播都能拼命的在卖货，你知道吗？而且他有徒弟啊，黄绿灯的黄，还有大嘴，还有七老板，还有天琪，还有一个叫做乔妹， 这几个达人，他不用开播，他徒弟都帮他带货了，他都赚的盆满钵满了。而且他还做了供应链，公司出来 就是你给他供货的，品牌方呢，你都要分百分之十的股份给他，他真是躺赚的模式。而且小杨哥还做了自己的品牌，他现在品牌起码是估值几十个亿以上，你说卖货他能 挣几十个亿吗？压根挣不了。所以说我们今天做直播带货，别傻傻的只做直播卖货，我们真正的是要玩商业模式，通过玩商业模式才能够赚大钱的，能明白不？哎，直播带货能挣几个钱啊？赚不到的。

　　直播带货在抖音就是一个垃圾项目，百分之九十八点七的人都在亏本，不用跟我抬杠，特别是女装，女装是很容易做起来的，但是女装很难剩下钱。真正在抖音赚到钱呢，是干无货源的。 先不要骂我，你们可能会说大狼狗赚到钱了，罗永浩赚到钱了，甚至你说威亚、李佳琪、二驴、散打他们都赚到钱。你知道他们干的是什么呢？他们干的是无货源呢，他们基本上是不开自己的小店的， 他们做纯达人。在抖音里面，如果你要干直播带货，短视频带货，你干的是达人，可以剩下钱，要不然的话，你只能赚很多很多的货。我的视频肯定会有很多做直播带货，而且是做女装的刷到的。你点一下你们仓库还有多少货， 有可能你的仓库有一百万、两百万、五百万、一千万的货，他真正值那么多钱吗？产品会被过时的，过时以后呢？你只能卖给甩头哥了。你要卖货的话，你告诉我，叫甩头哥过去给你录点视频，又一块钱收你的货啊。

　　我说我对带货的看法吧，带货非常非常不看好，如果人设不强的话，带货会越来越累，越来越倔，比如小杨哥那种，对人设很强那种，他是靠谱，我真正看好的。什么是 哎。深哥你好，我快手现在是一百三十七八万粉丝，但是变现不是很好，在走下滑的路线。现在一个月变现多少钱啊？首次专场的时候卖了二百零五， 然后百分之十五左右就三十万呗。嗯，然后下滑再就是一百零几啊，八十七十六十四十。 就是你主打是带货是吧。对，做这个账号就是想带货吗？但是现在带货真的很难。我跟你说啊，我快手也做起来了，也做了应该有一两百万粉丝吧。这个客群真的完全不一样。快手的老铁文化跟抖音他就是真的是两回事。 对对对啊哈哈。我说我对带货的看法吧。嗯，带货非常非常不看好，会越来越倔，就是我真正 看好的。什么是人带货就什么意思呢？就真正遇上有质感的网红，或者说是比如小杨哥那种，对人设很强那种，他是靠谱，如果人设不强的话，带货会越来越累，越来越倔。就这个东西，实话实说啊。你说带货这件事，如果没有人设跟着，大家能拼什么？拼价格，拼投网，这不跟上个时代淘宝一模一样吗？你只要有利润就有别人过来投你，对不对？ 什么搞的不看好。我理解这个人带货，但是我现在就是在我的认知内，我不知道现在应该把我们打造成什么样的人设，这个货才能好带。我可以给你一个我做生意的逻辑就是潮，你如果实在想不明白的话，你换一种思维，你想想你要成为谁，你的行动路径马上又清晰很多。 在我这个赛道，如果想成为谁，真的，我已经差不多算头部了。有些时候我怎么说那种感觉呢，就是见得多了以后可能有些时候不是人不行，是事不行，就这个赛道整体都不好。你说的太 太对了。就是我现在感觉这个账号其实我心里总在胆出的，觉得这个账号不能为我变现太长时间。那就走一步看一步吧。先榨取最大的利润，朝死里干，实在干不动了再说。因为你现在毕竟是高度盈利的嘛。 所以说就是你刚才连那位女士说的陪跑运营啊。因为我们一样的三农账号，有陪跑的，有 运营了。他们确实是有效果的。我们在直播的时候会在直播间讲一些故事啊，输出一些东西。就你输出的时候不知道什么时候该出货了，该到哪个点，讲到粉丝心里了，这个时候该卖货了。就是当局者是迷的。你要是有个陪跑的话，他在旁边提示你说这时候你可以卖货了啊。你这时候你别说了， 去喝点水吧。我是有一个这方面的需求。兄弟。是这样啊。有机会过来听听我们抖音课。好吧，我讲的比较系统。你这种财富自由的人，你也不差那五千块钱。过来听一听。 好吧，看看世界，我不差。你们在山东？我也想去你的线下学学。我现在是这样。我有个儿子十八岁了，我想把他送到你那学习学习。儿子是进不来的。啊。为啥呢。因为十八岁我不收。这个人群带不动，不好搞。我靠， 那那那我去学习学习呢。你来我勉勉强强可以吧。我多大呀。你儿子十八岁啊。我三十七。你十 十六岁你就有了。哈哈哈。是吗？那个是那啥前夫的儿子。不是亲生的。不是那个那个那个那个现任老公的儿子，他跟前妻生的儿子。 我们是东北农村的吗？结婚比较早。我老弟去应该是可以。我老弟今年三十岁。这个反正你看，到时候你包括再看看吧，看看合不合适吧。好吧，就是我现在想学习一些运营方面的知识，现在我也想成立团队，没有这方面 的知识，然后从外吧找运营。没有人给我们干，就得自己培养。有机会过来报课学一下吧。好吧，拜拜啊。嗯，好嘞，感谢。客气啊，生哥出品出道。

　　为什么淘宝这两年大家越来越不看好？小商家几乎赚不到钱，你别看他单量大，李佳琪和威亚分掉了直播百分之八十的流量。淘宝和抖音的区别是什么？淘宝是搜索电商，传统电商，抖音是兴趣电商和内容电商。 淘宝上怎么卖衣服？淘宝是买家秀和卖家秀，卖的是照片，玩的是搜索。用户要获取流量，是要花钱去买流量的。比如说女孩子，我要买一条连衣裙， 跳出两百页问你会不会两百页一条一条的看，你有时间吗？不会。所以你要排在前十个，你就得付费。所以淘宝卖的是广告，卖的是流量。直通车促销，打折刷单 了，一个产业啊。所以淘宝真的搞得很绝。小商家几乎赚不到钱，你别看他单量大，其实怎么样都要去付巨大的广告服的。为什么淘宝这两年大家越来越不看好？包括淘 搞了直播电商之后。不好意思，集中度太高，李佳琪和威亚分掉了直播百分之八十的流量，他们两个双十一和六幺八的时候卖掉一百个亿，第三名的主播呢，大概只有十几个亿， 差距太大了。所以基本上来说，现在双十一已经玩不动了，天天低价社区团购，直播电商直播间买的是全网低价，你根本不需要等到双十一了还囤货，对吧？所以淘宝的流量下滑很快，你要付费去买流量，他叫搜索流量，叫人找货。可是抖音呢？抖音怎么卖衣服？ 哎，我个子比较矮，我应该怎么穿显高？我买一条裙子，我该怎么搭围巾，我搭一个围巾，我怎么搭帽子。他会给你生产内容，所以淘宝卖的是图片，而抖音卖的是穿搭。所以你在刷的时候，可能你根本不需要一条裙子，你也不需要一条围巾。结果一个内容他推给你，你发现他搭的很好， 瞬间你就产到了冲动的消费。他是这么一个逻辑。所以你看淘宝上怎么卖衣柜。颗粒板多层板零点八一点二厚。就是搜索吧。比价格。抖音上怎么卖衣柜，抖音上会告诉你说我的房子八十平， 装出两百平豪宅的效果。女儿马上要上小学了，我怎么给他做个公主房让他开心？婆婆一米五，媳妇一米六五，那么我的灶台应该放在哪个位置，比较适合两个女主人？ 我会根据用户的问题痛点来生产你感兴趣的内容。要不有价值，要不有趣，要不好玩。就在要兴趣。电商，人们不再因为需要而购买，人们因为喜欢而购买。

　　哈喽，我是无忌，你在做的直播带货是对的吗？直播带货目前有两大主流玩法，很多人都不清楚。直播带货和直播卖货，一个是带，一个是卖，究竟有什么区别？ 直播带货，他是以达人为主，是以人设为主体赢博体育，那粉丝喜欢的是人，同时推荐好的产品给粉丝， 没有一定的 ip 存在，带货是玩不转的。另一个呢，就是直播卖货，也叫做商家直播，他是以产品为主体，用户喜欢的是产品，只要你的产品便宜实用，性价比高就可以。这个呢，就是货代人，也是未来的一个趋势。

　　精选联盟是什么？精选联盟呢？也就是达人带货是吧，在抖音销量排行榜或者说其他的平台来找一些爆款商品，选择好以后呢，我们加价上传到自己的店铺，设置一定的佣金，再把它传到精选联盟，找 达人来帮我们带货。那达人呢？是分为直播达人和短视频达人的。直播达人呢，就是找主播在直播间帮我们带货，短视频达人呢，就是他出视频帮我们挂链接，挂小黄车。带货达人呢，是不局限的啊，像我们店铺直播达人和短视频达人我们都是合作的。

　　很多新人小白想来抖音做带货，其实刚开始研究的方向全部都是错的。我们不了解这个平台是什么样子，大家都在学技术，学方法研究啊，怎么搞流量，研究，卖什么货，研究选品。甚至有很多宝妈 花钱去学习抖店运营。哈哈哈。各位，我觉得大家现在最迫切需求的不是技术和方法，而是对这个平台的一个基本认知判断。你想把带货做好，你首先不要着急说怎么去带货，带什么货，这都不重要。你首先要了解抖音电商的底层逻辑。抖音电商的本质是什么？ 各位，我认为抖音电商的底层逻辑是八个字兴趣电商，内容电商。什么意思呢？大家每一个用户来刷抖音，不是来奔着买东西来的，而是来刷自己喜欢的内容的。每一个 app 都有他的用户心智。你打开淘宝，一定不是去刷段子的， 你打开高德地图，一定不是去买东西的。所以大家要明白这是一个什么平台，抖音的本质还是一个内容平台。所有的商业化行为必须得建立在优质内容之上啊。你做本地运营，需不要拍些好玩的段子？你做带货，你纯卖产品，你是卖不动的。 你要有一套优质内容，再好的产品，再好的价格，没有一套优质内容来 空脱的话，酒香也怕巷子深。所以很多呃，实体店老板啊，传统电商的人来抖音适应不了啊，觉得这个供应链很牛逼，产品很牛逼，价格有优势，抖音那都不叫优势。在抖音里面，卖货卖的好的是哪些人？ 短视频拍的好的人，设立的稳的人，抖音里的消费者的消费调性跟别的 平台不一样，大家不是冲着产品来的。如果理解不了，我给你举一个最近发生的一个例子，你就明白了。最近非常火的一个现象级直播间，就是李佳琪掀起来的一阵风吧。 国货直播间有一个叫做活力二八的，可能大家很多人刷到过三个老头卖了两百万份。这个洗衣液。这个品牌，说实话，在之前我压根没听说过这个品牌。 那么大家可以思考一下，这个活力二八的产品卖的那么爆，是因为它的产品质量好吗？是因为它的价格便宜吗？还是因为人家的直播间人货场搭建的很专业吗？都不是， 他卖的也不是洗衣粉，也不是洗衣液，他卖的是情怀，消费者也不是说缺这个东西要要用了，消费者也不是说哎呦这这个他家洗衣液好便宜， 消费者就是在为情怀买单。所以你能理解这个现象，就明白什么叫内容电商，兴趣电商了。我们现在很多研究怎么 啊，卖什么货的，研究带货形式的。各位你要明白抖音的消费者调性。当然还有很多人说哎呦，抖音的东西都比拼多多要贵，肯定卖不动。各位这还是不了解抖音电商， 抖音的东西确实比拼多多要贵，但是大家来这个平台买的不是产品本身。我们去东方甄选直播间都知道，东方甄选的东西比别的平台别的直播间都要贵，但是 我们在乎吗？我们我们根本不在乎。我们会去比价吗？不会的，我就是喜欢这种直播氛围，我就是喜欢这种购买体验。所以如果你不了解这些抖音电商 底层逻辑，你所研究的技术方法都没什么用。我觉得呀，有道无术，术上可求。有术无道，术止于道。我们做抖音更缺的是一个思维，对这个平台的认知理解。好吧，亲手小白想做带货，千万不要盲目的选赛道，不要盲目的去找简单又 好做的赛道啊。早上九点半来听我的直播，一场直播给你讲明白，一场直播，让你从一个电商小白，成为一个真正的抖音电商运营高手。

　　不要直播卖货，不要直播卖货。因为直播卖货觉得是一个逻辑有问题的事情。你先说什么是直播卖货，什么是直播带货。 直播带货是先有流量和公信力才带的货。就小的博主可能粉丝会为你的专业度买单，大的博主或者明星粉丝可能会因为喜欢你这个人或者你的个人魅力而买单。总之，你得给粉丝一个在你直播间停留或者消费的理由吧。 这理由就是优化流量性价比的关键。为什么说直播卖货有 bug？ 就因为理论上说，相较于传统的图文电商，直播没有明显转化高很多， 但是相反，它成本高了很多。这本来一个美工就能搞定的事，我现在又要场地，又要拍短视频，又要直播，同时对内容要求非常高。直播间也是 一个内容呈现吗？在这个角度来讲，标准化的团队其实很难达标。你找能达标的团队，你又大概率养不起，你就算养得起，最后可能还不赚钱。从最标准化的角度讲，标准化的直播卖货的直播间，本质上主播和一个循环播放的大喇叭没有区别， 因为新进来的人不知道他是谁。大品牌直播卖货靠品牌的公信力，货带人还可以做到相对高效，但中小品牌真的很难做到高效。 就随便举例啊，比如说卖知识类的课程，一个公信力的老师，可能是一个非常小的知识类博主，分毛不花，可以轻松一个月卖几万块的课程， 这属于直播带货，因为他的粉丝信任这个老师。在这个方面，我有很多成功案例，就随便打个广告，有老师想做知识变现的可以来找我。 但是很多大机构，教育类机构大家知道吧，就是他们为了寻求标准化复制，复制了非常多的直播间，这些都属于直播卖货的。直播间卖一单一块钱的课程，可能要一百多块钱的流量成本。 同时呢，买一块钱课程的人，到后期做低转高的时候，转化率非常差，可以说是一个非常不好的声音，效率极低。就普通人，我不知道大家能不能理解啊，但是行业内的人一定能明白我在说什么。 那作为普通人或者说小商家应该怎么做呢？一定是先做内容直播，只是承接内容流量变现的手段。 中小品牌商家一定是人设直播，先做人设，再做直播变现，这样才是高效的手段。

　　今天又是一条很长的内容，咱们要讨论的是短视频平台上的直播带货会一直存在吗？ 我先给出我的判断和分析说结果。基于短视频平台的直播带货，不仅会一直存在，而且将会越来越重要。甚至可以这么说，直播带货这样的销售模式，非常有利于中国经济的发展。 说说我的观点啊。直播带货的优势是什么？第一点，刺激不必要的消费。听到这，你可能要炸锅了。刺激不必要的消费，那就是忽悠我买东西呗。这怎么会是直播带货的优势呢？ 先别着急，听我来给你慢慢解释。绝大多数人买东西就是为了满足此时的需求。比如说我饿了，要吃饭，旅游了，要订酒店，换季了，要买衣服，没有化妆品了，要补补货。只有极少 少数的购物狂会疯狂的扫货，不管用不用得上，喜欢了就买，或者看到便宜的就买，商家打折促销。传统电商搞购物节，就是为了刺激这种不必要的消费。 而基于短视频平台的直播带货，从他出现的第一天起，就不是为了满足需求，而是在制造需求。 大部分人来短视频平台，主要的目的就是娱乐、休闲、学习。而系统会根据每个人的画像，顺便推荐一些商品的视频，还有直播间。很有可能，你在看这个视频或者直播间之前，你从来没有想要买这些东西。 我的父亲今年七十岁了。过去呢，他很少去商场，从来不逛电商平台。但是如今呢，他时不时会在短视频平台购买一些七七八八的小玩意。今天家里边又多了一包鱿鱼丝，明天又来一箱粽子，后天买了一台加湿器。前几天呢，我 家这个水龙头上统一安装上了可以调节水量和角度的花洒。我父亲说，就是短视频里边看完之后，觉得太实用了，直接在直播间下单了。 这些消费放在过去，那是不可能产生的。也就是说，这个短视频平台更像是一个购物中心，大家的目的是来看电影的、吃饭的、娱乐的。走进购物中心，刚好看到一家店东西挺好，还打折了，就买了。本来不在计划当中，消费行为就这样在被刺激之后产生了。 好了，问题的关键来了，那么刺激大家去买本来没有计划购买的东西，这有什么好处呢？ 这背后有一条基础的经济学逻辑。咱们每个人啊，不仅仅是消费者，更是生产者。只有消费不断的被刺激，才会有持续不断的生产机会。有持续不断的生产，才会有稳 稳定新增的工作岗位。有了工作岗位，大家才会有更好的收入。有了收入再去进行消费，整个经济被盘活起来，这才是一个良性循环。 所以说啊，比起通货膨胀，通货紧缩才是更可怕的。大家都不消费了，经济也自然就停滞了。要知道，就算在国家层面经济调控手段当中，自己消费也是最常用的手法。 我们经常能听到，一有经济危机，就会有大量的降息，增发货币，鼓励民众去消费。比如说去年疫情期间，美国中医院就通过了一项价值三万亿的英雄法案。 根据这个法案规定呢，每个人都可以获得一千两百美金的现金援助，家里人多的最高可以获得六千美金。这就是为了鼓励消费，甚至是不理性的消费。但是你要知道，通过这种行政力量 刺激阶段性的消费暴涨，容易带来另一个问题产能过剩。某一个阶段，为了满足被刺激的市场需求，大量的工厂增加岗位和设备。但是呢，这个周期过去之后，这些新增的生产资料就会成为企业的负担，于是工人下岗，企业倒闭。 但是，基于短视频平台的直播带货是平滑匀称的自己消费，这甚至会成为一种新的消费习惯。有旺盛的消费需求，才是一个国家繁荣昌盛的基础。 以上讲的内容可能会稍微有一些理解门槛。其实你只要记住一句话，咱们所有人赚的钱，都是因为社会中有其他人消费的需求。这样的需求越多，咱们才越有赚钱的机会。好了，咱们再来说基于短视频平台 直播带货的第二点优势，那就是在这买东西并不便宜。或者这么说，这里没有价格的不理性竞争。 说到这，我肯定又会被吐槽了，你说刺激消费也就算了，怎么商品价格高反倒成了直播带货的优势呢？谁难道不希望价廉物美吗？ 对不起，价廉物美这永远是个伪命题。中国制造要成为中国制造，必须要做到物美价不低。 别先急着喷我。还是刚才那个逻辑，咱们每个人，除了消费者，都是生产者，哪怕你是个工地搬砖的工人，低价对你来说就是低工资低收入。 这个问题呢，咱们可能要讲的更久远一些，没有互联网之前，中国企业的日子其实更好过。因为信息不透明，渠道不通畅。每个企业呢，都是在一定区域里 去寻找自己的市场。咱们就拿饮料来说吧，我的老家陕西呢，有冰封，北京的孩子都知道北冰洋。过去，很多地方知名企业并没有参与到见血的市场竞争当中，做得大的拓展，渠道做到全国知名，做不大的也可以偏安一于厚积薄发。 但是呢，自从传统电商平台兴起之后，信息被充分打通，全网都在比价。消费者最朴素的心理就是谁便宜我买谁的东西啊。在传统电商平台搜一件商品，大家就找那个性价比最高的买。 这看似是造福了消费者，实际上是一场灾难啊。商家被倒逼，只能不断的降价，而企业不可能抛弃利润。于是落后地区的品牌由于没有竞争力，直接倒闭。这更造成了落后地区没有工作岗位，没有税收，年轻人纷纷外逃。 流量虽然像头部企业聚集，但是这些头部企业的日子也并不好过。消费者已经习惯了所谓的物美价廉，再加上不断提高的流量成本，企业只能降低商品品质，换来微博的利润。 更重要的是，因为电商的普及嘛，你在哪里生产并不重要。头部企业为了提升效率，大量的把产业带集中到了沿海地区，这造成了沿海地区人口密度极高，竞争极度激烈。但配套的教育、医疗、社会保障却不能满足一个个漂流在外的扶贫。 简单的说就是不幸福。传统电商看似让消费者买到了更便宜的商品，但却在跟上，影响了中国产业的健康发展，甚至是国家的均衡发展。 那么，基于短视频平台的直播带货如何破这个局呢？不用破，他天生 就不是用来内卷的。短视频是种草，直播间是卖场。跟过去不同，在这里购物的消费者很少比价，或者说他想要比价也并不方便。每个账号、每个直播间更像是一个相对封闭的减房。 消费者之所以买单，首先是被刺激了需求，同时也是对这个主播的信任，以及直播间营造紧张的氛围。往往买完东西回头一看，以为自己占到便宜的商品，一比较并没有多优惠。 这似乎听起来很扯啊，你这不是在忽悠我吗？但还是那句话，如果一味的追求最低价格，咱们每个人都会成为最终的买单者。 只有企业和商家都能良性的发展下去，中国的商业环境才能真正做到可持续发展。光是我刚才说的这两点，短视频平台上的直播带货绝对可以称得上是一 非凡。当然了，咱们还要做出一些判断。目前短视频平台如果真的想把直播电商做好，有一点至关重要，那就是要降低企业的流量成本。 如果消费被刺激起来了，企业也终于有了合理的毛利，但是获取流量的费用太高，企业买流量成为了新的负担，这也绝对不会被允许。 如今说啊，制造业是中国经济的压仓石，那么服务制造业就应该是大的社会导向。一旦出现流量成本过高的情况，相关部门一定会出手监管，这也就意味着，仅仅靠购买流量就想把东西卖出去的传统电商逻辑会越来越走不通。 短视频平台的经营策略一定是鼓励那些用户反馈好、服务过程好、前端内容好、流量转化好的四好品牌平台。从交易当中拿一部 的服务费，这才是助力制造业的良性做法。那么在这个新的变化当中，商家该如何转变呢？好商品当然是王道了，无需多言。客服的反馈、快递的及时，也应该成为商家关注的环节。 而最重要的是如何制作好的内容。只有好的视频内容、好的直播内容，才会是接下来获取流量的王道。这对于传统电商来说，的确是需要恶补的一门课程。 曾经电商世界玩法是依靠积累资本购买流量，压低价格，挤压竞争者的生存空间。如今这个时代一去不复返了，做好产品，做好服务，做好内容，才是新时代的新主题。我是崔磊，关注我，为思考点赞！

　　想做直播带货，他就是拿钱拿舍不得还能掏完了啊。高薪。请几个有经验的同手，再找几个对标账号同品质的产品。我家可比他第一半，通通拉满，出价九九九对着套头干，就是一个干，三天干到带货榜第一名。 直播带货靠的是什么啊？ gmv！ gmv 上去了，激素流立马就来了。你投了多少钱？挂个零就挣回来了。有人跟你谈收购，你立马就套现。跟你聊股票，你都免谈。你要能投个八百万一千万的，我保你能挣一个亿啊。真的吗？我说还是美金啊。

　　现在电商带货行吗？其实当我们去进入一个行业，或者进入一个领域，其实最简单的方式就是去找这个行业的头部，去研究他，去学习他，看他最近三个月半年的数据，是在增长还是在下滑。 如果他都在下滑，那你要进入的话，你要思考一下你的商业模式，你的产品定位，你的运营方式跟他有什么不同？是定位不同还是模式不同，还是组织运营方式不同？如果你跟他一模一样，他都做到头部，他都在下滑，凭什么你能增长， 是不是？所以很多时候我想告诉大家的是什么呢？就是解题的思路比答案更重要。我们很多人在直播间特别喜欢问老师哎，张老师，我这个行业怎么做，我那个行业怎么做？ 我们非常渴望得到老师给你们讲答案啊。但是我是想告诉你们的是，因为我也没去过你公司，我对你公司的了解是不全面的，所以很多时候给答案实际上是要非常谨慎的。 但是我希望给大家一些解题的思路，给大家一些解题的逻辑，解题的思路。解题的逻辑比答案本身更重要，所以你要掌握背后的逻辑，背后的原理，背后的因果关系。 学习是学解题的思路，不是学答案。因为天时地利变了，内外环境变了，那个答案在别人那有用，换到你那不一定有用，所以你要掌握背后的原理，这个是更重要的。

　　跟大伙聊鱼塘啊，最近连麦太多人问鱼塘怎么怎么的，什么是鱼塘啊？就是培养一些鱼塘账号，去带动直播间数据，去刺激品牌，给你正确的推流。哎，这里注意一下啊， 正确的推流这几个字，其实说白了，这个逻辑就是去养一些拖，然后呢，用这些拖去强打直播间的推流模型和补足直播间的数据，就是这么一个逻辑。那这里面其实包含了许多的细节，需要大家注意一下。 并且这个方法他不太适合新手去玩。那看到这里不妨点个赞，收藏一下，回去想用的话可以反复观看这条视频。那第一个，在我们准备这些拖的时候，你要注意的是，这些拖必须要去模仿正常的用户行为。 第二，刻意的去一下这些托号，带着托号去同类的视频和同类的直播间去调养一下，养养这些托号的兴趣，调个五六天，开播前半个小时再去调调，基本上是没有什么问题的。 注意这里不是说简单去刷刷就可以了，你必须要产生一些交集。什么叫交集？很简单，发红包、关注、点赞、评论、下单都算交集。第三个，在你使用这些脱号的时候，千万千万不要同一个网络，并且不要集中在一个区域啊，最好要打赏这些脱号的区域。简单点理解就是地区不要集中在一起。 怎么用是个关键点。这里为什么说前面要去呢？为了就是让咱们这些托能够在推荐页刷到我们直播间。如果说你去搜索的话，你补的数据是没有任何作用的，并且大概率会给判断为呃作弊行为。明白了吗？兄弟们，点个赞再走吧。

　　你知道抖音与某手某宝的核心区别是什么吗？做直播该做抖音还是某手还是某宝呢？他们有哪些特点呢？我们聊聊这三个直播平台的核心区别。如果你对这三个平台核心区别不了解，这个视频你一定要看完， 视频有点干，大家记得点赞收藏，后面可以反复的去看。我们先来看看这三大直播平台的生态。 我们来看下面这个图。抖音的内容质量是最高的。在抖音，用户购物既可以去选择品牌直播间， 也可以选择带货达人。品牌借助抖音增加曝光度，梳理品牌形象，最终为品牌直播间导流，强化复购。所以抖音的核心的优势是内容质量。用户购物对超级主播没有像某手、像某宝那样的明显的偏好，那么某手的内容质量偏低。核心 优势是在下沉市场拥有很高的参图率。那么侧重于自我表达。平台的超级主播，借助私欲挂榜的玩法，形成了主播家族化的发展的轨迹，借助主播人设打造各自的私欲。某条内容属性最低，核心优势是流量巨大。 某条内容多为是影视剪辑搬运，即使是原创也不是首发，超大流量集中在头部主播。我们再来看一下这三大直播平台的属相有哪些。 我们来看一下这个图。三大直播平台从用户行为、主播的特征、工厂生存难、移动品牌商诉求、 品牌化程度、中心化程度、主流主播类型几个角度来横向对比，得出以下六个结论。一、在抖音，品牌的第一目标是曝光，最终是引导品牌直播间产生复购盈利。在某手，以品牌曝光为主， 以盈利为辅。在某淘，与头部主播合作，主要是追求的是品牌的曝光盈利诉求角落。二、在抖音的内容质量是最好的，某手的老铁氛围最浓，某淘的购物手相最最强。 三、在抖音，平台的机制一直超级头部主播的产生，抖音对新主播更为友好。在某手，更多的是依赖于头部的主播，尤其是白牌工厂，希望借助头部主播具有量的能力来带货。在某头，头部主播溢价能力是最强的。四、 在抖音，主流是中腰部的主播，品牌直播成长较快。在某手，主流是头部主播达人，场播也有一定的体量。在某头，主流主播是头部达人，数量最多的是电波，不过电波主要是发挥客服的作用。 六、品牌化目前最高的程度是某淘，最差的是某省，中心化程度最高的也是某淘，最差的是抖音。以上这些分析 对你有帮助，点个小爱心，收藏起来。我是东升，关注我，在我的圈子里面给你分享一些短视频的干货知识，让你的生意更好做。有问题私信我，我们来互动交流。

　　抖音未来的趋势是什么？一定是店铺直播非常非常大的核心趋势。你们以为我开玩笑？我他妈讲的是很靠谱的。哎。你好，帅哥。呃，我是在新西兰做麦卢卡蜂蜜工厂的。从明天开始，我们想打自己的牌子。 等会啊。我等会骂你啊。你先酝酿一下啊，做好心理准备啊。不是。兄弟，你有多少钱？我们钱不多。哎呀， 想多了，做梦呢。大品牌。我很认真负责给你们讲。想做品牌倾家荡产，想卖钱可能真的会挣很多钱。你跟我讲讲什么叫品牌？我们也是在考虑。你闭嘴。兄弟，你告诉告诉我什么叫品牌？ 品牌都是拿钱砸的吗？你现在在国内，你想推一个品牌出来，你的品学广告会不会低于一千的？而且你要非常非常懂这套打法，非常非常懂这个知识，你最好有点资本思维，你才有机会做品牌。你以为卖卢卡卖的是 蜂蜜吗？卖的是几个亿的广告费。你连品牌是什么你都不知道，你怎么做品牌？做这条路必死你。而且你不具备这个知识体系啊。我给你一千万，你会投吗？对呀，所以我就想找你学习学习嘛。 你别找我学啊，谁要教你做品牌，我跟你讲，你砍死他就好了，他在这教你倾家荡产呢。呃，只强明路呗。我刚才后半句说的什么？我光替你骂。我 后半句是什么？如果想挣钱的话，真的可能会挣很多钱。我告诉你啊，做抖音。因为我做淘气出身的嘛。我原来曾经是海参的头发。就 我高峰的时候一年消一一个多亿嘛。我真的是因为去上了什么狗屁品牌管理课，回来我也搞。品牌升级包装，加大推广预算，提高品质。消费者根本不认。做品牌是需要连续性和心智占领的，就很复杂。这套知识长期投资。活了两个月，我发现兄弟我快破产了。你什么都提了，你价格提， 消费者不认呀。你就想个东西就好了。我凭什么从卖卖奴卡的蜂蜜去买你的？我疯了。嗯，但是呢，我恢复到卖货，我真的又开始变得很挣钱了。商业的本质是人，普通人不要想做品牌，因为你没有那么多钱收。你们很多人也不是品牌，你们连名字可能都不是。明白我意思吗？ 一定要卖货？思维像网红为自己代言一样。我告诉你，我给你出脚本，你按我的说必火。你是国内超级富二代，然后依然决然的到新西兰大农村为国人造一瓶最好的蜂蜜，天天扣个小帽子，在农场里面咬蜂蜜。你看今天我们给卖卢卡，蜂蜜们多好， 趴脑门上一大包，然后秘方就大包。家人父母的不理解铸就了今天我们的高品质。这条路是通的。你这样新西兰是吧？你再找几个新西兰女朋友共同炒 cp 啊，高不高级。生哥给你写的脚本壁虎想学的抖 抖音这块给你。曾你们以为我开玩笑，我他妈讲的是很靠谱的抖音。未来的趋势是什么？一定是店铺直播非常非常大的核心趋势。我们都想买好产品，我们又不知道什么好产品。你想想 一个中国小伙子，放弃了富二代身份移民新西兰，励志为你们做一份世界上最好的蜂蜜，每天在农场里面给你指望，然后脑袋上这么大一包，你不买一份蜂蜜支持一下。 绝了绝了对不对。都这么个，哪有什么其他的。营销的本质就是在卖故事。你的故事必须让人大家接受对不对？我们有同行。小心海参。他怎么喊的？骨头老板娘自己得癌症吃海参吃好了 啊。就是卖的好。哎，我可会写小本了。真的是。我跟你讲，你们现在有些高学历的人，真的，你们到村里看看吧。这个故事太要写了对不对。我北京大学毕业的，我复旦毕业的，我回村。我朱农。谁不喜欢这个故事， 我卖的就是高品质，卖的就是贵是不是。是你这样啊。你要是能找四个黑心男女朋友，分我两个我也去。可以给你炒 cp。 嗯， 生哥不干了，生哥也励志为你们做一个最好的蜂蜜。生哥你你只要来，我给你找五个，只要你受得了。那不可能，你不了解我的具体素质，我跟你讲十个也不是问题。这个可以探讨啊。好啊，私聊啊。有搞头啊有搞头。好好，谢谢谢谢啊。我是生哥，两千万抖音粉丝，指引公司老板关注我，听一下，真正的干。

　　从今天开始啊，有一种类型的账号我是肯定不看的，就是口播卖零食的。如果去年的赛道就没干起来的话，今年就放弃吧。不要指望用这种形式喜好，也不要指着用这种形式去赚口播卖零食这个赛道，他完全就属于一个封口型的赛道，赶上这波，你上去了，你就挣了。你没赶上这波，那就是没有 现在看到的还在生存下去的号。要么他自己本身就是有人设基础的，就人家做的非常的早，再加上有运营的团队，而且这波运营团队绝对投流了，绝对投了你。普通人没有人设粉丝基础， 你也没有，这个你干他是很能赚到钱的，付出和努力绝对得不到正比。因为临时这个东西，你不报单的话，你还不出门，找个月薪三五千的班上，除非你说哎，我能自洽，我就非常热爱这个赛道，挣点小钱我挺满足的，我还能免费白吃白喝。否则你真的想拿到大结果，好好按照王郭老师的方法起泡，然后卖好物吧。

　　网红直播的时代已经告一段落了，大家都可以发现，无论是交个朋友还是东方甄选都是火，一阵热头就过去了。那么未来的直播一定是去中心化，没有 a 值的头部。互联网是需要更新迭代的，平台不可能把流量全给到一个头部。 那么玩法都在变，原来是开店，现在开账号，原来是铺货，现在自媒体 铺货，就这么简单，没那么复杂。你只是没这个意识，没有去迈出这一步。有很多人现在做直播遇到最多的问题是我开直播没有人，我怎么卖货？我举个例子， 你们开店做实体的时候就有人吗？有人卖的动吗？实体店你还要交房租、水电、员工工资。最后客户一句我再考虑一下，是你的产品 不好吗？并不是，是你的流量太低了，人效太低。一个客户来，你就要一个导购去销售。 那么你换个思路去思考一下，你现在做直播，即使你做再差，也有几十个人在线进进出出，一天也有上万个人。一个主播同时对几十个人去销售，每天接待上万个人， 同时你开个门店，每天接待上万个人，你的场地需要多大，导购人力成本需要多大？所以直播这个趋势一定要抓住，一定要去做，做不好就去找方法，不要去找各种理由。完全做足准备的人是没有时间去抓住机会的。

　　托管真心不建议你们去投你，你特别你像很多人去投这个托管，投到最后可能说掉量，掉投产，很真的就很太正常不过了，真的太正常不过了。我告诉你什么是托管，你知道吗？ 什么是托管，我跟你讲原理，你听好啊。托管是什么？就是你同样的，你一边去投托管计划，你一边呢去投这个自定义计划。你会发现啊，你的托管计划，他既能跑量，又有投产，但是你的自定义计划呢，他跑不动，对吧？或者自定义计划他在空跑，自定义计划在空跑 啊，空销号啊。而你的托管呢，投产越来越高，投产越来越高，对不对？很多人讲啊，但是托管有一个，但是托管呢，有一个弊端，就是托管计划他衰退款。所以你们看到的表面是这样啊，我的自定义计划 跑不动，或者我的自定义计划呢，没有投产啊，不出单。但是我的托管计划呢，既有出单，又能跑量，只是来讲衰退快。所以你们就讲，那托管多香啊？托管很香，托管很香啊，电脑一定比人脑聪明哈。那我告诉你啊，不对，什么是托管，知道吧， 我们举个例子好不好？托管是什么呢？托管就是把你的这个产品，把你的这个广告投放给熟人去看， 投放给熟人去看。自定义的话呢，他是给你在探索新的人群来，你能理解吗？他能有这个探索新的人群。 那我们都知道我们的这个直播间的人群构成大概是有五类模型 a 一， a 二， a 三 a 四 a 五，对不对啊？了解兴趣询问成交拥护。 a 一人群啊。了解 了解，稍微了解一下你的产品。 a 一是了解，第二是对你的产品感兴趣，这个叫 a 二。 a 三呢，是问询，问询但是未付款。 a 四呢？是从 a 三到 a 四，他问询然后付款，付款用户是 a 四对吧？ a 五呢？ a 五是用户转介绍拥护。 那我告诉你啊，托管就是他会把你的这条广告直接打到你的 a 三人群面前。他他是一种收割计划。你想他的投产肯定高啊，他肯定能跑量啊，能不跑量吗？ 对吧？我们在秋天要去收获，在春天一定要去播种。而你的托管计划，他没有播种的能力。

　　抖音电商必须直播带货吗？今天我就告诉你答案。你首先得回答我一个问题抖音上啥最多人呐？抖音每天日会用户量将近九个多亿，你说能干啥？ 人在哪，商机就在哪，你说对不对？如果你有产品，直接开播带货是你不二的选择。那么如果你没有产品，或者产品不支持带货怎么办？做广告啊，市场上百分之九十以上的行业都跟销售有关。 销售的潜质条件是什么？信息互交啊，量变引起质变。如果平台这九个多亿的日活跃用户量，有八亿人都认识你，知道你，了解你，你觉得你还有啥产品卖不出去？