直播带货该管管了赢博体育

　　而她最大的对手李佳琦也入选美国《时代》周刊 “全球下一代百大影响力人物榜”。

　　毫无疑问，两人所从事的行业——直播电商，绝对是 2020 年度关键词之一，也成为无数人前赴后继的新风口，甚至吸引了“半个娱乐圈”的艺人走进直播间，而且至今还在持续创造神话。

　　不可否认，这的确给消费者带去了实惠和便利，也让不少网红或素人主播一夜暴富，走上了人生巅峰。

　　但如今的电商直播，更像一个潘多拉魔盒，虽然有着无限光明的前途，但也释放了邪恶，在畸形

　　与传统的网络购物相比，直播带货可以更加立体直观地展示产品、互动性更强，因此受到不少人追捧，直播带货作为一种新兴业态迅速崛起。

　　这和淘宝、拼多多起家的底层逻辑是一样的，同样是带给消费者更低的购买价格，直播带货只不过是换了个场景，提供了一种销售新形式。

　　其实各大直播间的商品不是什么限量产品，在之前的电商平台上都可以购买到。而直播带货的最大优势就是常常以超低的价格刺激用户进行消费，以达到短时间内卖出更多商品的目的。

　　师傅辛巴甚至在直播间直言不讳，只是为了销量数据好看，让快手平台看看自己的实力，声嘶力竭地号召粉丝们掏钱下一单，哪怕过后退掉也无妨。

　　用户掏钱，商家赔钱，就是为了配合网红演一场戏，给他长长脸，套路不是一般的多。

　　最常用的一种是服务费加佣金模式，服务费在行业内也被叫做坑位费，根据网红粉丝量多少，一般在在几千到几十万不等，而佣金一般是10 到 30 个点左右。

　　由于大网红有流量优势，因此对上游具有较强的议价能力，头部带货主播直播价格甚至比品牌旗舰店有3-7折的优惠。其中的带货收益由MCN 机构与主播、电商平台共同分成。

　　当其他食品或者日用品进场时，才猛然发现现适用于美妆产品的路子，根本走不通赢博体育。

　　因为这些产品利润本来就低，不但要给坑位费，还要返点给网红，而且更要命的是商品在直播间的价格都被一压再压，所以，有不少商家都是赔本赚吆喝。

　　只能说这对于商家来说是一场“痛并快乐着”的游戏，他们的真正目的是做品牌曝光，可以理解为找网红打个广告，说出去也是在某大直播间销量千万的东西啊。

　　根据销售量分成，听起来对商家来说比较保险，风险也低。但其实纯佣金合作，返点更高，最高可达 50 个点左右，同样是只有化妆品类这种暴利行业才玩得起。

　　发现没有，不管哪个合作模式，商家亏的可能性都很大，甚至有的不惜花大价钱请明星带货，都卖不出去。

　　比如，99 块 9 的零食大礼包砍到了 29 块 9，商家和主播联合起来演剧本，一个声泪俱下大喊赔钱，一个说自己佣金都不要了，倒贴几百万，就是给粉丝送福利，观众们觉得占了大便宜，仓促下单。

　　演员李金铭在一场直播的过程中，硬生生把价值6000 多元的腰包说成了 400 元，怎么就那么巧合，这个节骨眼上运营还输错了库存，一口气卖了 900 多单。李金铭哭着说要倒贴600 多万给厂家，就当给粉丝送福利了。

　　但很快就被啪啪打脸，很多人认为李金铭所卖的腰包可能是仿冒品牌的假货，因为产品并不是官方渠道发货，而是来自于一个不知名的二手网店。

　　还有一些网红及其身后的 MCN 机构为了忽悠商家，买粉丝，刷销量，背后小动作不断，热闹的带货直播背后其实都是一片虚假繁荣。

　　流量经济的今天，部分 MCN 机构会寻找大量水军在直播间做气氛，看上去在线人数多，而实际上真实的订单很少。

　　商家给了他 10 万元的坑位费，推荐了 30 多种家电产品，直播中本来是成交了 1323 台，但却有 1012 台退款，退货率高达 76.4 %。

　　商家不甘心做冤大头，怀疑汪涵是在刷虚假流量，但其背后的签约机构表示：有人恶意攻击。

　　前面我们已经说过直播带货的火爆是因为便宜，但在直播带货的商业模式中，商品动不动就五折，甚至三四折到手，在直播间里只要 9 块 9 就能买到大牌，试问，这真的是靠省去中间环节就能降下来的价格吗？

　　上游厂家让利一次两次还可以，但商家的割肉是不可持续的，他们又不是慈善家。其实有很大一部分低价商品背后都隐藏着千层套路。

　　为了继续在这场低价竞争中厮杀，商家只有以次充好，在商品质量上做文章了。之前，罗永浩与“花点时间”合作卖玫瑰花，并在 520 这天配送鲜花。

　　本来是挺浪漫的一件事情，但事后却遭到不少顾客投诉“鲜花不新鲜，花瓣出现打蔫和腐烂的情况”。

　　因为现在对主播的追责还不够完善，所以这个群体常常抱着侥幸心理，一切向“钱”看，在直播间常常夸大其词，来刺激粉丝冲动下单。

　　辛巴售卖“糖水燕窝”事件曾经一度闹得沸沸扬扬，旗下主播在直播间把燕窝风味饮料当做货真价实的燕窝制品来卖。

　　被曝光后还声称是一些黑粉对其进行刻意抹黑，自己“倾家荡产也要告这些人诽谤”。结果，在铁一般的事实面前，辛巴低头承认在直播过程中确实存在夸大宣传，将召回全部售出产品，并退一赔三，共计 6100 多万元。

　　主播口口声声说把粉丝当做“家人”，承诺“精挑细选，品质保证”，实际上就是“钱多者上”。

　　这两年是电商直播高速发展的时期，越来越多的品类进入直播间。而直播带货从某种意义上来说确实改变了传统行业模式，让厂家和用户尝到了一定甜头。

　　特别在带动农产品销售方面起到了积极的作用，让很多交通不发达地方的特色产品优势得到了充分发展。

　　不愧是做教育出身的，人都很踏实质朴，东方甄选没有张口闭口先谈要坑位费，而只收取一些佣金，把更多心思放在了严把质量关上。

　　但在一片赞美声中也有网友质疑“一根玉米6 元钱”是不是太贵了，对此，董宇辉回应说：“谷贱伤农”。

　　正如我们前面所讲的那样，在日用产品领域，低价策略和高坑位费，让不少商家赔本赚吆喝，但农产品绝对不能这样搞，他们赔不起。

　　即使一根玉米卖6 元钱，真正到农民手中的钱又有多少呢？很多时候农民辛辛苦苦种地，钱都让中间商赚了。

　　其实，农产品直播不仅仅是要把货卖出去，而是要想方设法让农民成为既得利益者才行。

　　至于直播带货这个风口，还能持续多久，发展到什么程度，还是取决于商业世界中亘古不变的最基本逻辑——信任。这个行当本质就是口碑经济，如果没有公信力作为基石，说不定哪天就崩塌了。

　　根据2020 年中国消费者协会发布的相关报告显示，有37.3% 的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，却往往投诉无门。

　　粉丝和厂商共同被“收割”，新奇入场，结果心酸归来。很显然，这并不是一种可以持续性发展的健康商业常态。

　　狐妹相信，未来如果有更多像新东方董宇辉这种主打差异化、输出高质量内容的主播，直播行业一定会焕发出新的生机与活力。赢博体育