深度拆解：直播带货的近况和来日赢博体育

　　赢博体育4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时卖出1.1亿。老罗的加入，让原本就火热的电商直播更加热闹。

　　4月2日，携程董事局主席梁建章以直播的方式4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV。

　　4月6日，朱广权+李佳琦组成的「小朱配琦」组合，直播当天累计观看次数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

　　4月10日，罗永浩也推出「湖北专场」直播，只用了 11 秒就卖光了 60 万斤的湖北橙子，该场直播支付交易总额「超 4000 万元」，总销售件数「超 43 万」，累计观看人数超 1150 万，收到近330万打赏。

　　4月12日晚，央视主播欧阳夏丹携手明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人直播，带来热干面、小花菇等12种湖北特产。这场公益直播在快手平台的累计观看人次达到1.27亿，累计点赞1.41亿，连同快手达人发起的「谢谢你为湖北拼单」直播，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产品。

　　4月13日晚，人民日报携手「淘宝一姐」薇娅推出「湖北冲鸭」公益直播。所有鸭脖鸭掌等均一上架就秒光，听说把武汉未来10天的鸭子都抢光了！

　　除了携程之外，银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。各大互联网公司更是不肯放弃这一波红利，紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。

　　近半个月以来，直播+电商上线的消息接二连三：微博宣布正式推出「微博小店」，斗鱼上线「斗鱼购物」，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音「三国杀」之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。

　　在这个大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在「流量获取」和「转化率」两方面成效卓著。但尽管如此，这并不代表所有入局者都能做好直播带货，还要综合考虑平台的用户基因和业务基因等因素。

　　而直播带货通过多维度、立体化的呈现方式，通过主播对产品的体验、答疑，通过相关平台对商品的审核、背书，形成一个相对系统化的推荐，解决了买家购前的体验问题。

　　主播可以帮用户多维度了解产品和服务，实时解答用户心中的困惑。直播时主播们不能胡乱解答问题、胡乱报价，因为很多懂行的用户都在盯着，稍有不慎，直播间立马就变成大型「翻车现场」。很多时候，卖产品，同时也是在卖服务赢博体育，产品购前的服务做得不好，卖家会直接放弃继续购买这个产品的念头。

　　（3）信任感是品牌的竞争力传统电商要获得好的口碑，要获得买家的信任，最重要的是靠品牌的背书，具备信服力的品牌能带来巨大的价值。直播带货，在头部主播的个人IP和产品品牌这双螺旋效应的加持下，更是给产品带来了巨大信任感。

　　这份信任感，提高了买家在购买时的消费决策速度，最终形成的效果是：凡是某某某推荐的，尽管买买买就是。而且，无论客户是否决定要购买，在一场直播下来，就相当于为某一产品做了一次广告，相应的也提升了品牌的知名度。比如在老罗直播前，可能很多人都不知道小龙虾有信良记这个品牌。

　　传统电商缺乏社交行为，虽说足不出户也能买到千里之外的商品，但仿佛总缺点什么？直播是实时互动的，不仅可以向主播提问，而且可以进行弹幕交流，同一时间很多用户分享经验、刷弹幕、下单购买，一起购物，一起找茬。商品好不好用，适不适用，价格是否公道，立马在弹幕区就能看到，对没想买或没有想好买不买的用户会产生一定的影响。

　　据国商证券发布的报告估算，2018年整体直播电商产业带货规模约2000亿，2020年直播电商规模还将高速增长。直播带货，在今天来看是一个充满红利的「行业」，会出现红利，是因为出现了短暂的供需失衡。

　　@中国日报 4月17日消息，国家统计局新闻发言人毛盛勇表示，推动经济平稳运行，在稳定外贸外资基本盘的同时，一定要扩大内需。中国的消费潜力比较大，现阶段由于疫情外出消费减少，后期会不断释放，得到一定程度回补。

　　据极数提供的《2020年中国互联网发展趋势报告》来看，由于2020年新冠疫情以及春节因素叠加的效应，视频日活用户规模创历史新高，峰值DAU超5.5亿。在大部分人都宅在家的期间，外出买买买的次数减少，线上娱乐的次数增多，线上娱乐化的产品也逐渐增多，在多重因素的叠加下，使得直播带货行业也得到了迅速发展。

　　同时各大互联网巨头也竞相入场，抢夺这一波红利，更深层次的原因还是看中了直播带货带来的强大的转化率和流量红利。

　　2016年直播进入许多细分行业，淘宝直播上线，开启电商+直播的新模式，为电商平台注入新能量。2019年直播电商爆发，进入电商直播元年。

　　据《2020年淘宝直播新经济报告》显示，淘宝直播带货能力在2019年全面爆发，连续三年直播引导成交增速150%以上。现在在直播领域，这个趋势非常的明显。

　　平台就必须培养自己的头部网红，通过足够多的网红来推动流量聚集的网络效应。

　　林清轩董事长孙来春、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜等企业掌门人，

　　粉丝量在10~100w粉丝的账号占比最多，其次是100~300w的账号。

　　商家，选取专业的网红主播、业内KOL、当红明星甚至是行业大咖等角色成为流量中心，

　　消费者，从主动搜索商品改为接受主播推荐选品，消费体验得到提升，实现粉丝经济变现。

　　根据中消协在3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》来看，消费者对主播的产品宣传这一环节满意度最低，对主播的信任度也占了一个较高的比例，主播的专业能力以及在消费者心中的消费感，都是吸引消费者下单购买的一个重要因素。

　　因此，若想要在直播带货领域扎根，持续推动自己的专业技能以及信任感的飞轮，