直播带货毕竟怎样做？起首要念邃晓这些中枢题目！赢博体育

　　凯哥今年在义乌搞了半年的直播，团队虽然也卖了不少货，但整体算下来，团队还是亏损的。将近一年的经历，让我对直播带货这件事有了更深刻的一些认知，今天来给大家分享一下。

　　就是一个线上售货员，把产品通过直播销售出去。直播带货本质仍然是电商，是传统电商的升级版。

　　靠个人影响力或者粉丝的信任度，来推荐商品，可以是知名或者不知的商品，这类模式更像是一个好物推荐官。

　　直播间销售使用极具性价比的产品，这里的主播就等于是一个店铺销售员，只要把货摆好，直播能够正常介绍产品功能、解答用户的疑问，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能够自动下单。

　　反之，如果主播并没有很强的影响力，那就需要强大的供应链来支撑主播，也就需要货带人。

　　但是呢，对大部分人来说，刚开始是没有优质供应链资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难做好货带人这一步。

　　你看，没有优质的供应链，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了一个死循环。

　　这是普通人做直播带货最难搞定的一个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥团队之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品供应链，所以做得就特别艰难。

　　很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了自动就会有人进来购买了，其实并非如此。

　　另外，还需赢博体育要考虑产品的利润率有多少，转化率有多高赢博体育，能不能支撑广告投放的费用，这些都是做直播带货要考虑的问题。

　　不同品类也需要不同的玩法，并不是所有的产品都可以做好直播的，这个问题以后再聊。关注凯哥，学习更多的自媒体变现干货。