什么是直播带货奈何做赢博体育好一场直播带货？

　　1.直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

　　想要做直播带货，首先要企业或者个人要拥有一个电商平台，搭建电商平台使用第三方搭建即可。

　　“直播带货”相比传统电商购买方式互动性更强、亲和力更强，消费者可以像在大卖场一样，跟卖家进行交流甚至讨价还价；另一方面，“直播带货”往往能做到全网最低价，它绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言，直播的本质是让观众们看广告，需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度，才能吸引消费者，黏住消费者。

　　做好一场直播的5个招数：流+人货场+运营思维，帮你找到破局方式，整个明白。

　　很多人在第一步吸引流量的时候，就走错了。不知道从哪拉人进直播，也不知道该找哪些人。

　　从而确定你的朋友圈海报以及具体的流量入口（比如朋友分享、公众号、微信群等）。常见私域直播引流方式分为以下几种：

　　从抖音、微博、小红书、知乎、今日头条等公域平台搭建的矩阵账号中，放置钩子进行吸引；

　　其次，根据直播时间明确宣传物料内容和发送的节点，在宣传文案和视觉中突出直播信息。

　　记住！一定要控制好直播间节奏，提前设计好话术和互动，并在合适的时候上产品链接。

　　最后，复盘流量来源的数据比例。从前期曝光到最后的成交，分析每个关键节点的数据，并进行优化。

　　中小企业或创业博主条件不允许，可以寻求外援，用主播+幕后合作方式，直播间至少还是要有2个人搭配。

　　越是新人主播，前期越要准备充分和自信。大多数主播转化结果不稳定，状态时好时坏，就是因为话术方向和节奏没把握好。

　　话术要像子弹一样打到用户的痛点，而足够理解用户和产品，是写好脚本的基础。

　　假如你出售的是实物商品，要提前确定商品的质量、数量和竞争力，保证直播间带完货，售后有发货的能力和质量的保证。

　　第一次选好货，产品质量过关赢博体育，话术搭配得当，售后服务给力，才会有第二次，直播也才不会成为一锤子买卖。

　　场景用心做，它能给消费者带来积极的心理暗示，帮助进直播间的人第一眼就知道主播的定位和产品的价值。

　　想要突出场景优势，让消费者一眼就明白直播的意图，背景要结合主播妆容和产品特点来选择：

　　还有一点很重要——打灯和设备。直播间昏暗、画面不清晰、绿幕直播、屏幕反光，都是因为设备和灯光打没准备好。我建议准备基本设备和调好灯光位置：

　　主灯设置方向可以安放在主播左前方45度或右前方45度，根据主播想突出左脸或者右脸。

　　最后帮大家总结一下，直播带货前要先想清楚，老板或者自己，为什么要做这件事。

　　“引入流量-进场-建立信任-达成交易-流量再生”的完整闭环，用“人货场”编织一个能抓住“流”的消费网络。

　　“流+人货场”到位，才能引导更多消费者转发、分享，裂变出新的流量。这样才能持续直播，形成正向的循环。

　　私域直播是一个完整的闭环流程，第一次做不好没关系，重要的是检验哪一个环节缺失，逐渐完善流程和方法，帮助自己“抓”到更多用户。赢博体育