直播技术：6个直播带货话术！赢博体育

　　你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反；

　　作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？

　　同时，我们不只是给你分享简单的直播带货话术，还会把话术背后的销售逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。

　　所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。

　　因为根据抖音的推荐算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推荐给更多感兴趣的人。

　　因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。

　　“直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”

　　这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

　　粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？

　　主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！

　　粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确的使用优惠并下单）

　　一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”

　　一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。

　　因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞赢博体育、评论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。

　　（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）最后很关键的一点就是“

　　“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团。”

　　产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？

　　从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群等多维度介绍产品，越专赢博体育业越有说服力。

　　这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买赢博体育欲。

　　还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此

　　这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。同时还要描述出产品的

　　锚点效应。记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。

　　限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了；

　　这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！

　　还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了（恢复原价）！

　　很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激用赢博体育户下单的欲望了。催单直播带货话术的关键就是：

　　让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……

　　比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

　　数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！先付先得、最后2分钟！最后2分钟

　　除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。

　　甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

　　直播带货话术本身的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。