直播电商大北局：大主播纷纷退出带货 直播电商再到强折点赢博体育

　　(网经社讯)属于超级头部主播的时代已经过去了，像辛巴、小杨哥、董宇辉、李佳琦这样现象级的超级带货主播可能再也不会出现了。直播电商的整个生态已经发生翻天覆地的变化，货架电商和企业直播间即将成为主流。

　　过去的大半年时间，几乎所有的直播带货头部主播都在战战兢兢中度过。从去年的李佳琦的花西子事件开始，到今年小杨哥的槽头肉事件，大主播翻车事件层出不穷。直到最近，小杨哥、辛巴都公开宣称退出直播带货，董宇辉也多次表示将重心转向文旅。属于超级主播的直播带货时代即将落下帷幕，而且未来这种流量极度集中的直播带货模式可能也不会再出现了。

　　那么直播电商会就此落下帷幕吗？我认为不会，恰恰相反，我认为直播电商在经历洗牌之后，会迎来新的大发展，而这个发展必将伴随着新的商业模式展开的。兴趣电商将会逐步转型为内容电商，别看只是一个名词的改变，背后包含着底层逻辑的变化。

　　我在杭州，管理一家直播电商创司，主要做电商相关资源整合和股权投资业务。过去的两年我尽调过数百家电商企业，参与投资过几十个项目。我亲眼见证直播电商这个行业翻天覆地的变化。

　　最近半年多时间，关于头部主播的故事特别多，有些可能是这些主播为了流量故意炒作，有些可能就是树大招风。先是去年李佳琦的花西子事件，具体内容这里就不细说了，不知道的去搜索一下就好。那次事件从目前看，看似已经平稳度过，赢博体育不过相信作为主播个人来说，一定是身心俱疲，心生退意。套用一句老话来说，常在河边走，哪能不湿鞋。一个主播的直播间几乎抽干了整个平台的流量，这种商业模式太容易结仇，风险太高。对于平台和主播来说，都是极其危险的。

　　再说下今年 315 突然的小杨哥和他们兄弟的三只羊。说起来小杨哥既冤枉，也不冤枉。说他们冤枉是因为卖槽头肉的不止他们一家，但是受到指责最大的却是他们家。说不冤枉是因为他们卖槽头肉是真实的，这个东西的确不该卖，作为超级主播，欲戴皇冠，必承其重，犯了错就要承担。只是没想到三只羊倒下的如此迅速，直播间人气骤减赢博体育，团队核心成员分崩离析，颇有一些树倒猢狲散的味道。最近小杨哥兄弟更是公开宣称退出直播带货，转战短剧行业。

　　接下来就是多次宣称退出直播带货的辛巴了。也不知道这次是真是假，辛巴整个团队和平台杠上了，按照以往的经验来看，最终双方会妥协。不过狼来了喊多了，也许哪一次就真来了。

　　再一个就是董宇辉了，说实话和其他几位主播相比，我更喜欢他。别看直播带货很赚钱，我还是觉得董宇辉做主播卖货可惜了。经历上次小作文事件之后，董宇辉在东方甄选的地位已经大幅提高，我认为董宇辉应该会逐步淡出单纯的直播带货。毕竟做直播带货风险还是太高了。

　　除了这些主播主动退出直播带货以外，直播平台也正在借着这些机会限制头部主播的流量，弱化头部达人的影响力，毕竟头部流量过于垄断，对于平台并不是一件好事。事实上明星主播、网红达人野蛮生长的时代结束了。

　　那么对于直播电商来说，未来的发展方向是什么呢？毫无疑问，就是企业直播间+货架电商。未来直播电商的流量入口将由企业平播直播间+商品卡+短视频矩阵共同组成。

　　直播电商获取销量的方式将主要依靠商品卡的搜索流量+短视频流量+直播间流量+投流+达人带货，这几个维度共同实现。达人和明星带货会从原来的大头变成很小的一部分。以往那种5%的头部主播拿走95%销量的情况不可能出现了。因为那种模式本身就是错的，只不过是平台初期为了打造盈利效应，故意制造出的效果罢了。

　　当年各大直播平台不遗余力的打造自己的一哥一姐，就是要制造这种D丝逆袭，一夜暴富的效果。不然怎么会吸引那么多的主播前仆后继在平台上做直播带货。现在平台想要的效果已经实现，全民直播的时代已经来临了，平台怎么还会允许只有少数几个人疯狂赚钱。

　　随着头部主播号召力的下降，商家的经营策略将从迎合头部主播的需求，以牺牲品质为代价极限压低价格，转向努力提高产品性价比，提高复购率为主要目标。理论上，打造品牌是所有直播电商商家唯一的出路。想要赢得消费者，说到底拼的还是商品的品质和性价比。

　　其实在一年前我非常不看好在直播平台打造互联网品牌，因为那时直播电商环境的确不支持打造品牌，平台对直播间的各种欺诈行为管理非常宽松。在那个环境下做直播电商，除了随波逐流，别无他法。所以之前的直播经营策略我是支持打爆品，抄爆品，走达播路线。

　　现在不一样了，凡是做直播电商的老板都知道，平台对于直播间的各种欺诈行为进行了非常严厉的整顿，大量的直播间和账号被关闭。与此同时，平台开始大力扶持商品卡和商城。

　　这表明了平台下定决心改革，从达人直播带货模式转型到货架电商。从这个角度回头来看，所谓的直播带货无外乎是平台利用网红达人把娱乐用户，培养成了电商用户而已。现在这个使命已经接近完成，这些网红达人也可以逐步退出舞台，本身他们利用平台获取如此暴利，就是极其不合理的，他们的好日子也该结束了。

　　所以说，直播电商很快就会天猫化。天猫化有几个特点。第一，商家必须公司化，个体工商户要么转型做公司，要么被淘汰。第二，商品必须品牌化，没有品牌的商家没有前途。第三，商家经营必须更加规范，因为平台会更加严格的监管。第四，商家要从重视直播间运营转型重视产品研发和品控，努力提高复购率才行。

　　这几个特点意味着什么？其实结果呼之欲出。供应链商家打造品牌的绝佳机会出现了。赢博体育与此同时，超头网红被限流，意味着会诞生更多垂类个人IP，这也是普通人逆袭的好机会。

　　这就是我最看好的两个方向，供应链打造自己的品牌，个人打造自己的垂类IP，这是一本万利的绝佳生意，绝对值得拼一下。

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