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24岁小伙和县城生果电商“江湖”赢博体育

导读: 山西省运城市临猗县是有名的水果大县。在临猗县城的干道上行驶,不一会儿就能看到招牌上有这样几个大字“建设运城峨嵋果品博物院,打造中国北方果品集散地”,门楣上写着“中国特色农产品优势区”。  临猗县在水果,尤其是苹果种植上有先天优势。临猗县位于北纬35度苹果种植的黄金带上,峨嵋岭横贯全境,涑水河流经东西,黄河水灌溉全县。当地气候温和,土壤肥沃,光照充足,尽管临猗的苹果被戏称为“丑苹果”,但味道清甜

  山西省运城市临猗县是有名的水果大县。在临猗县城的干道上行驶,不一会儿就能看到招牌上有这样几个大字“建设运城峨嵋果品博物院,打造中国北方果品集散地”,门楣上写着“中国特色农产品优势区”。

  临猗县在水果,尤其是苹果种植上有先天优势。临猗县位于北纬35度苹果种植的黄金带上,峨嵋岭横贯全境,涑水河流经东西,黄河水灌溉全县。当地气候温和,土壤肥沃,光照充足,尽管临猗的苹果被戏称为“丑苹果”,但味道清甜可口,汁水很足。

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  在临猗主县城边缘,冷库分布在道路两侧,大货车停在门口装箱,拉着各家冷库和仓库贮藏的果子发往各地。临猗县电子商务商会会长卫荣平介绍,临猗县有110万亩林果面积,水果产量70多亿斤,冷库520座,水果储存量达25亿斤。临猗县城的水果快递发货量占运城市1/3,占全山西省的1/10。临猗有158个水果品种,以苹果最盛。

  2023年是临猗县的“苹果大年”,每家每户都丰产丰收,而在很多个临猗县果农的丰收故事里,都少不了董晨旭这个24岁的年轻小伙。

  董晨旭的“水果路”是从跟着父母“跑生意”开始的。那时电商尚未兴起,父母在线下需要去各地寻找货源,还要寻找买家。霜降一过,父母便把收来的苹果打包装车,批发给各地水果店、超市。董晨旭记得,当时跟着父母去甘肃天水收苹果时,在山里一待就是三个月。

  2019年,董晨旭去到北京的一家电商公司做运营,半年之后回到老家,像父母那样做起了水果生意。那年他20岁。

  一开始,董晨旭只在微信朋友圈吆喝,做“微商”。行情好的时候他每天可以发货三四百箱,但就在同一个冷库,他看到有人一天的发货量能比他多十倍,最后得知别人是在做供应链。于是他也转型做起供应链,为各大商家供货,发货量扩增至七八千箱。

  董晨旭肯干。早上4点多便起床去市场上收水果,收完货开始打单、调纸箱、联系快递、装车,全是一个人干,有时一天只睡4个小时左右。

  但由于做供应链受制于商家,单子少,发货量就少。2020年,董晨旭开始尝试自己在网上开店铺,做老板。经过一段时间的摸索,他发现拼多多平台上农副产品流量和发货量较大,于是从2022年起,他开始逐步把精力和管理的重心转移到线上平台。赢博体育此后,他每天的订单量在1.3万单左右,多的时候会有三四万单,最多一次是参与平台的流量活动,达到了一天6万单的峰值。当年,董晨旭在平台上销售的临猗苹果超过2000万公斤。

  也因此,董晨旭的名声在临猗县城开始响亮,村里人常挂在嘴边说:“一个小娃娃,每天都装好几趟车。”

  强大的带货能力不仅拓宽了苹果的销售渠道,也解决了柿农的心病。2022年10月,整个乡镇的脆柿大量滞销。不同于苹果,脆柿无法在冷库保存,摘下后最多保存10-15天,如果卖不出去只能烂在地里,农户这一年不光白干,还赔不少钱。“当时大家都天天发愁自家的柿子怎么办,总是上门问我。”专门负责收购脆柿的供应商宋轶园说。

  最后,宋轶园找到董晨旭,通过平台将这些滞销的脆柿卖了出去。“小董用每斤7.8毛钱的价格收了农户的脆柿,尽管比往年低了一些,但对农户来说能卖出去已经很不错了。”宋轶园说。

  在临猗县耽子镇陶唐村,董晨旭的“猗顿农品”仓库门口停着卡车,工人不停将装好苹果、贴好订单的箱子搬运到车上,搬满一车便离开,不一会儿便有另一辆卡车停在门口,如此往复,一派热闹景象。

  在仓库内,堆满了套着膜袋的苹果。女工们熟练地将箱子撑起来,放在秤上,然后从身边的“苹果山”中顺手拿起苹果装在箱子里,边装边看秤上的数字,到了10斤便停止。通常一箱里会有18个苹果,一层9个。

  当地村民吴娇娇负责给苹果装箱。不同于往年为卖不出去的苹果发愁,吴娇娇自家20亩果园的苹果丰收后,以1.8元每斤的价格把苹果卖了出去,最后收入有17万元。

  回忆起往年从种苹果到卖苹果的流程,吴娇娇感触颇深。“苹果有非常多的品种,有的苹果在生长时只在外面套一层塑料薄膜,而有的苹果在指甲盖大小的时候就开始在外面套一层纸袋,等到苹果着色的时候便把纸袋拿掉。这样的苹果颜色均匀好看,线下商铺喜欢这样的苹果,种植过程很费劲,相应地卖价也高。”吴娇娇说。

  因为天气原因,前几年临猗县苹果收成不好。吴娇娇回忆,三四年前临猗下冰雹赢博体育,苹果被打得坑坑洼洼,品相不好只能低价售卖。去年又有霜冻,苹果花都被冻掉。那时每天一早村里人都聚集在村头,为冻掉的花朵发愁,没人知道如何是好。“苹果卖不出去,你心里是不会清净的。一边想着卖自家的苹果,一边想着来打包,最后什么都做不好。”

  自从董晨旭打出了电商路之后,很多像吴娇娇一样的果农不再发愁了。“现在我们都把苹果卖给小董在平台上卖,苹果卖得非常快。”还有农户把苹果放进租来的冷库里,等苹果收购价最高的时候再卖出去。

  现在,吴娇娇一直在这里帮忙打包。这些女工都是村子里种苹果的农户,苹果一卖完,她们就算“解放”出来,来到董晨旭的仓库打工,赚更多的钱。打包好一箱有8毛钱,如果手快,一天甚至可以赚200-300元。碰上电商机遇后的升级路

  拼多多于2023年2月份正式启动“农云行动”,集中投入优势资源,助力产地解决人才、品控和品牌三大难点,推动全国100个农产区更快“拼上云端”,打造更具韧性和竞争力的数字化农业产业带。

  2023年8月份,“农云行动”来到了临猗县,董晨旭作为临猗县电子商务商会副会长被邀请来做了讲座,结束后他写了一封感谢信,信中说:“自从入驻以来,平台为我们提供了无与伦比的平台资源、技术指导、运营策划、营销活动等,让我们的生鲜产品得到了更广泛的展示和销售,让我们的品牌形象得到了更好地塑造和提升,让我们的企业效益得到了更大的增长和保障。”

  据介绍,“农云行动”包括了五大重要举措:保持“零佣金”,让利农民和消费者;集中投入优势资源,重点助力100个农产带建设“数字化新供给”;批量对接当地优质供应链“上云”,举办专场招商培训,对优秀新农人进行小规模针对性辅导,孕育1000个成功典范;为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系;通过平台持续集中曝光,助力打造100个农特产的区域和全国性品牌。

  以2023年二季度为例,平台“百亿补贴”活动的涉农商家数量同比增长60%,农产品的销售额同比增长了80%。

  这些理念和电子商务会长卫荣平的想法不谋而合。2023年,临猗县开始打造自己的品牌“猗顿农品”,并由董晨旭管理店铺,“他年轻,懂网络,又踏实肯干。”为了让当地农户尽快熟悉互联网,卫荣平还会给农户们讲课。“很多都是老年人,尽管不懂怎么在平台上开店,至少知道现在的互联网是怎么回事也可以。”卫荣平说。

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